互聯(lián)網(wǎng)、電商快速發(fā)展的今天，配件價格日益透明，利潤空間逐漸被壓縮。

門店如何保證合理利潤繼續(xù)生存呢？

先給大家講一個真實故事：

  我曾經(jīng)去過一個修理廠，廠房很大，設(shè)備半新不舊。聊天過程中老板就抱怨：現(xiàn)在生意越來越難做，換個什么配件都要還價，利潤越來越低。

    拜訪過程中，正好來了一輛帕薩特車主反映行駛過程中車尾響。老板看了一下判斷是后軸承壞了，需要更換，報價500塊。

車主一聽，立馬講：還要500，我去旁邊那個小店只要300！然后兩人開始討價還價之后車主還是走了，說是看看再來，可誰知道他還來不來呢？

老板繼續(xù)大倒苦水，生意不好做啊！

其實，生意真那么難嗎？

我們換個方式是不是能更好呢？

如果這個車主進店，反映后尾響。

老板這時可以詢問是怎么響的？開到多少碼響啊？我們一起開一圈聽聽，再把車開到工位上進行一個仔細(xì)查車…

這一套之后再給出判斷：您的后軸承壞了，需要更換不然影響行車安全了。

這時顧客詢問價格，再給出報價，成功率會大大提高。

為什么呢？

這就是--價值感的體現(xiàn)。 咱們門店老板都很專業(yè)，很多車子問題一眼就能看出來，但是車主并不專業(yè)，如果沒有讓顧客感受到您的技術(shù)專業(yè)、完善的服務(wù)，他無法產(chǎn)生足夠信任，那剩下就只有價格戰(zhàn)可以打了。必然就會失去利潤！