越來(lái)越多的人涌入汽車(chē)美容這個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)，但是新店開(kāi)業(yè)的多，關(guān)閉的同樣也許多，固然各行各業(yè)都是云云，但是許多汽車(chē)美容門(mén)店都會(huì)抱怨，為何市場(chǎng)如此巨大，卻還是經(jīng)營(yíng)不下去？

       其實(shí)，這里面有10個(gè)原因許多門(mén)店都犯過(guò)，只是你并不知曉而已，我們就來(lái)看看，你中了幾條？

1、表面上缺人才，現(xiàn)實(shí)上缺的是培養(yǎng)人才的機(jī)制

       汽車(chē)美容門(mén)店服務(wù)的客戶根基都是收入高的群體，但是服務(wù)他們的工作人員卻是收入偏低的群體，這樣的懸殊差距，工作人員是很難保持好的心態(tài)去服務(wù)客戶，因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)，他們看不到未來(lái)和有望，會(huì)有一種自己要洗一輩子車(chē)的感覺(jué)。

       所以，門(mén)店應(yīng)該要給工作人員一種可以看得到的未來(lái)，讓他有可以學(xué)習(xí)的地方，可以提升自己，這就需求門(mén)店有一種培養(yǎng)人才的機(jī)制，工作人員看到有望，才會(huì)一直想著離開(kāi)。 

2、表面上缺客戶，現(xiàn)實(shí)上缺經(jīng)管

       天下汽車(chē)保有量辣么多，按門(mén)店分派的話，其實(shí)每家門(mén)店都能分的幾千個(gè)客戶，每個(gè)客戶的平均消費(fèi)金額一年大概都在2000元左右，辣么其實(shí)這些數(shù)目就足夠你門(mén)店繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，乃至經(jīng)營(yíng)得很好，但是許多門(mén)店一直在抱怨客戶進(jìn)店量少，客戶不夠優(yōu)質(zhì)等疑問(wèn)。

       你有沒(méi)有想過(guò)，其實(shí)是你門(mén)店的經(jīng)管有疑問(wèn)，你的服務(wù)夠好嗎？你的項(xiàng)目技術(shù)夠給力嗎？你的門(mén)店經(jīng)管及格嗎？ 

3、表面缺生意，現(xiàn)實(shí)上缺思路、缺方向

       十年前的汽車(chē)美容流行的是腳墊、座墊、精品裝飾，但是放在現(xiàn)在，你覺(jué)得這些還能成為你門(mén)店最大的收入來(lái)源嗎？所以說(shuō)，時(shí)代在變，客戶的消費(fèi)觀也在變，所以經(jīng)營(yíng)一家汽車(chē)美容門(mén)店，千萬(wàn)不可以固步自封，窒礙不前，要明白改變產(chǎn)品的格局，沖破傳統(tǒng)的販賣(mài)模式，為自己創(chuàng)造更多的販賣(mài)空間，惟有這樣，你的門(mén)店才不會(huì)被淘汰！ 

4、表面上缺促銷(xiāo)，現(xiàn)實(shí)上缺營(yíng)銷(xiāo)

       還記得溫州皮革廠停業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段嗎？固然表面上他是在促銷(xiāo)產(chǎn)品，但這其實(shí)是他們最精明的營(yíng)銷(xiāo)手段！汽車(chē)美容門(mén)店也是云云，缺的不是促銷(xiāo)，而是營(yíng)銷(xiāo)！

       促銷(xiāo)的意思是指把那些即將被淘汰，或者已經(jīng)被淘汰的產(chǎn)品低價(jià)發(fā)售，這種東西不管你賣(mài)再多，也得不到車(chē)主的好評(píng)和贊賞，因?yàn)樗麄円仓溃@個(gè)產(chǎn)品為何這么便宜。而營(yíng)銷(xiāo)則是把產(chǎn)品賣(mài)出去的同時(shí)，能得到顧客的認(rèn)同，乃至引流，這才是營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

5、表面上短缺產(chǎn)品利潤(rùn)空間，現(xiàn)實(shí)上短缺可以連接紅利的產(chǎn)品

       汽車(chē)美容門(mén)店歷來(lái)都是不缺產(chǎn)品的，他們?nèi)钡氖强梢赃B接紅利的產(chǎn)品。大片面的產(chǎn)品或者項(xiàng)目都是一次性消費(fèi)，一次性紅利，之后想要有新的紅利客戶就要繼續(xù)消費(fèi)。而眾途研發(fā)的所有項(xiàng)目產(chǎn)品都可以幫你辦理這個(gè)疑問(wèn)，眾途的產(chǎn)品都是可連接性紅利的產(chǎn)品，一旦客戶使用，你就會(huì)有源源不斷地紅利收入，而且能獲得客戶的喜好和口碑好感。 

6、表面上缺尺度，現(xiàn)實(shí)上缺規(guī)范

       許多汽車(chē)美容門(mén)店固然店名都會(huì)寫(xiě)著會(huì)所，名車(chē)匯等，但是最像的其實(shí)是雜貨鋪。因?yàn)殚T(mén)店對(duì)于經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有規(guī)范和底線的，一旦有人威脅到自己的利益，立馬就會(huì)賊喊捉賊。天下不計(jì)其數(shù)的門(mén)店，能?chē)?yán)格按照國(guó)度尺度執(zhí)行的少之又少，乃至連少許相對(duì)知名的加盟連鎖企業(yè)也是云云。

7、表面上看缺引導(dǎo)，現(xiàn)實(shí)上缺氣力

       大片面的業(yè)界開(kāi)發(fā)精力都密集在新車(chē)、配件改裝件上，小片面氣力來(lái)開(kāi)發(fā)用品，這是其一;沒(méi)有一個(gè)別系可以完全的復(fù)制到每一個(gè)店，就算有，剛要成型就崩盤(pán)，這是其二;各自為營(yíng)，個(gè)人自掃門(mén)前雪，貧乏整體氣力支撐，更貧乏強(qiáng)大后援。

8、表面上缺產(chǎn)品品類(lèi)，現(xiàn)實(shí)上缺品牌

       汽車(chē)美容門(mén)店大多都沒(méi)有自己的品牌或者說(shuō)販賣(mài)固定品牌的產(chǎn)品，一個(gè)貨架上各個(gè)品牌眼花繚亂，但現(xiàn)實(shí)上，許多都是車(chē)主不認(rèn)識(shí)、不打聽(tīng)、不敢輕易購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，而且連生產(chǎn)許可證都沒(méi)有，那不可以叫品牌，只能叫貨! 

9、表面上看缺鋪貨的供貨商，現(xiàn)實(shí)上缺好的上游

       一個(gè)好的上游，能給店面最新的行業(yè)信息，能給我們帶來(lái)更多的先進(jìn)經(jīng)管及販賣(mài)模式，而不是只會(huì)說(shuō)：老板我給你鋪點(diǎn)貨，我們要的是貨嗎?不，我們要的是錢(qián)!貨本身不會(huì)贏利，好的理念才氣贏利!

10、最缺學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)

       上游的招商會(huì)，打著交流的旗號(hào)，本質(zhì)是招商;展會(huì)人來(lái)人往，本質(zhì)是淘貨;幾個(gè)同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告訴你實(shí)話;無(wú)意有幾個(gè)商學(xué)院吧;還全是只纏繞商學(xué)院代理品牌開(kāi)展，我們?nèi)钡氖强梢詫?shí)實(shí)在在用來(lái)當(dāng)?shù)陜?nèi)支柱的技巧，缺的是可以練就一番真工夫的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，但愿這一天很快到了，要不然，汽車(chē)后市場(chǎng)的勞模們都要老了。

       不知道有沒(méi)有戳中各位的痛點(diǎn)？若有的話，有望每一位汽車(chē)美容店的人都能連忙改善起來(lái)，別再抱怨短缺人才、短缺客戶，一心協(xié)力做一家最勝利的汽車(chē)美容店。