汽修店老板面對(duì)高昂的店鋪?zhàn)饨鸷腿找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭，如何在汽車維修行業(yè)中脫穎而出，成為了創(chuàng)業(yè)者們需要思考的問題。那么，汽修店能否像其他類型的店鋪一樣，選擇“貼臉”開店呢？汽車美容管理系統(tǒng)小編帶大家一起探討一下。

近年來，汽修門店中出現(xiàn)了一種貼臉開店的現(xiàn)象。許多獨(dú)立汽修老板為了省去選址的麻煩，選擇在知名連鎖品牌的隔壁開店，以“站在巨人肩膀上”的方式經(jīng)營。從某種程度上來說，這種扎堆開店的做法似乎對(duì)雙方都不利。兩家緊挨著的門店勢(shì)必會(huì)引發(fā)激烈的競(jìng)爭，導(dǎo)致一家店生意好而另一家店生意差的情況。既然一開始就知道會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭激烈的局面，為什么還會(huì)出現(xiàn)貼臉開店的現(xiàn)象呢？

霍特林法則是博弈論中的一個(gè)重要概念，它指出賣相似產(chǎn)品的店由于競(jìng)爭最終都會(huì)開在一起。舉個(gè)例子，假設(shè)有一條10公里長的汽修一條街，兩家門店分別位于道路兩端，那么它們都能獲得街上一半的客人。如果一家店向道路中間移動(dòng)，就可以吸引更多的顧客，而為了不失去顧客，另一家店也必須向中間靠攏移動(dòng)，以便更好地服務(wù)于市場(chǎng)中心的客戶群體。最終的結(jié)果是雙方都移動(dòng)到了步行街正中間，緊挨著彼此。

因此，要吸引競(jìng)爭對(duì)手的客戶，最好的方法是將門店開在對(duì)手旁邊。然而，問題在于貼臉開店是否真的有效，能否真正帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

汽修門店由于涉及到門店裝修和設(shè)備布置、較高的房租成本以及相對(duì)固定的客源等因素，注定不能像零售等行業(yè)那樣輕松搬遷。因此，選址幾乎成為了決定勝負(fù)的關(guān)鍵抉擇?？紤]到這個(gè)特點(diǎn)，在汽修門店這個(gè)行業(yè)中，緊貼連鎖品牌開店有許多好處，包括省去選址的麻煩、減少試錯(cuò)成本等。

此外，擁有成熟的連鎖門店在附近不僅可以避免開店初期培育本地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)淡季，獨(dú)立汽修門店還可以吸引一部分不愿在連鎖門店排隊(duì)等候的顧客。筆者曾在前述汽修產(chǎn)業(yè)集中地帶親眼目睹，有些顧客因?yàn)椴辉敢馀抨?duì)時(shí)間過長，轉(zhuǎn)而選擇進(jìn)入旁邊的門店。相信對(duì)于只是需要換輪胎或換機(jī)油等“輕業(yè)務(wù)”的顧客來說，去哪家門店差別不大。

在一起做生意久了，已經(jīng)熟悉的門店之間還可以相互承接業(yè)務(wù)。有連鎖門店老板告訴筆者，由于環(huán)保、消防等合規(guī)要求，洗車或噴漆等業(yè)務(wù)無法開展。對(duì)于到店有這些需求的顧客，他們通常會(huì)推薦附近有相關(guān)業(yè)務(wù)的門店。

在一起做生意久了，老板之間可以相互接納生意，這已經(jīng)是司空見慣的事了。一些連鎖店的老板向筆者透露，由于環(huán)保和消防等方面的規(guī)定，他們無法提供汽車洗滌或噴漆等業(yè)務(wù)。對(duì)于這類顧客，他們會(huì)向附近的具有相關(guān)業(yè)務(wù)的門店進(jìn)行推薦。

還有一點(diǎn)就是連鎖門店擁有線上流量的優(yōu)勢(shì)，而獨(dú)立汽修門店開在附近也可以借助這一優(yōu)勢(shì)。

汽車美容管理系統(tǒng)小編覺得不可否認(rèn)，貼臉開店可以減少選址失誤和客流問題，但同行密集也會(huì)導(dǎo)致過度擁擠，從而使競(jìng)爭對(duì)手之間的差異變得微小。因此，它們需要通過提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更好的服務(wù)或其他差異化的因素來吸引更多的客戶。

對(duì)于汽車維修店來說，是否適合“貼臉”開店，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：

目標(biāo)客戶群體：汽車維修店的目標(biāo)客戶主要是車主，他們需要的是方便、快捷、專業(yè)的汽車維修服務(wù)。因此，必須確保技師的服務(wù)和操作規(guī)范達(dá)到與連鎖門店相同的水平，或至少接近連鎖門店的水平。只有這樣，才能讓那些習(xí)慣于連鎖門店服務(wù)水平的顧客感到滿意。

競(jìng)爭對(duì)手：如果一個(gè)地區(qū)的汽車維修市場(chǎng)已經(jīng)飽和，那么新的汽修店就很難在這個(gè)地區(qū)獲得成功。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇開店地點(diǎn)時(shí)，需要對(duì)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭環(huán)境進(jìn)行充分的了解。

店鋪?zhàn)饨穑弘m然“貼臉”開店可以帶來更多的客戶，但是高昂的店鋪?zhàn)饨鹂赡軙?huì)抵消這部分優(yōu)勢(shì)。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇開店地點(diǎn)時(shí)，需要對(duì)自己的經(jīng)營能力和資金狀況進(jìn)行充分的評(píng)估。

店鋪形象：汽車維修店的形象對(duì)吸引客戶非常重要。如果汽修店能夠選擇一個(gè)裝修精良、環(huán)境優(yōu)雅的店鋪，那么即使不在“貼臉”的位置，也能夠吸引到大量的客戶。

汽車美容管理系統(tǒng)最后總結(jié)，汽車維修店是否適合“貼臉”開店，需要根據(jù)具體的市場(chǎng)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營策略來決定。雖然“貼臉”開店有其優(yōu)點(diǎn)，但是并不是所有的汽修店都適合這種方式。作為老板在選擇開店地點(diǎn)時(shí)，需要綜合考慮各種因素，做出最適合自己的選擇。