汽車維修管理軟件小編發現：潤滑油行業是半快消費品行業，它既具有快速消費品行業的性質，又具有傳統產業的原性;它既是一個與消費者關系密切的行業，也是一個鮮為人知的半封閉圈。在這種困境中，渠道的存在成為潤滑油生存的基礎。那么潤滑油行業的銷售渠道是什么呢？不同的制造商以及如何選擇自己的渠道接入。

　　 銷售渠道是指產品從制造商到最終消費者所經歷的流通路線。潤滑油行業和目前大多數行業一樣，可分為線上電子商務渠道和線下傳統渠道，今天我們重點了解潤滑油行業的主要傳統銷售渠道。

　　 1構成要素

　　 潤滑油分為汽車潤滑油和工業潤滑油，大部分都是工業潤滑油的廠家直銷，這里就不贅述了，而汽車潤滑油的銷售渠道要復雜得多。在傳統的潤滑油銷售渠道中，制造商、經銷商、終端、大客戶和消費者構成了五大組成部分，每一部分承擔著不同的角色:制造商負責產品的生產；經銷商銷售產品；終端是銷售的最后一個環節，把產品賣給消費者；大客戶是指以企業為主體買賣的對象，如出租車公司、貨運公司、政府；而消費者是產品的最終購買者。

　　 2 銷售模式與渠道模式

　　 潤滑油企業發展主要有以下三種中國傳統的銷售管理模式：直銷、經銷和代理。直銷的渠道營銷模式問題就是一個產品可以直接從廠家到消費者自己手里;經銷就是我們產品從廠家開始，先經過經銷商再到終端店，最后才到消費者手里;而代理關系則是廠家將產品或品牌文化授權給第三方，由第三方來承擔廠家的角色，它的渠道服務模式研究也就變成了生產廠家-代理商-經銷商-終端店-消費者。

　　 其中，代理商和經銷商又可以有多個管理層級，代理商發展可以有總代理、一級企業代理、二級公司代理……經銷商也可以有總經銷商、一級市場經銷商、二級經銷商……而終端店作為中國最后的銷售工作場所，角色進行相對來說比較分析固定，但也有不同的種類。

　　 3終端渠道分類

　　 車后市場發展迅速，特別是近年來，隨著終端渠道的不斷拓寬。根據國家標準，潤滑油端子通道分為三個層次：

　　 1.一類汽修廠：以4S店和大型修理廠為主，這些修理廠不僅擁有充足的人員和操作空間，也具備完整的組織管理條件、設施條件和設備條件等。

　　 汽車維修管理軟件哪家好？二級車庫: 二級車庫僅次于一級車庫，主要以社會車庫為主，基本工作人員在10至20人，基本能力維修一般車輛的各種保養。

　　 3.三類汽修店:多指路邊小快修店和專修店，經營相對簡單，規模小很多。對于潤滑油業務，我們可以進一步細分終端渠道，可以分為4S店、獨立汽修店、快修店、汽車美容店、換油中心、加油站、汽配店等。潤滑油企業可以針對這些終端制定不同的策略，不斷的沉沒渠道，最終牢牢抓住終端消費者。

　　 與此同時，今天免費版汽車維修管理軟件各終端渠道的界限已經開始越來越模糊，新的終端渠道管理模式研究不斷涌現，還要時刻需要注意行業經濟發展的動態。有兩個非常重要的銷售市場趨勢正在逐漸成為一個行業新勢力：連鎖加盟店和直營店。借助于O2O平臺和移動互聯網，連鎖加盟店如今中國已經持續發展水平相對比較成熟，并不斷蠶食傳統產品銷售收入渠道;而直營店也在不斷學習成為潤滑油企業的新選擇，通過構筑產銷一體化教學模式，自己能夠直接把控消費者，直營模式不失為未來的新零售業態，值得學生思考和借鑒。