我有個朋友在合肥開了一個轎車美容店，門店位置不錯，周邊有很多辦公樓，開車上班的人也挺多，按理說生意挺好做的。可是他不明白營銷，只會用傳統(tǒng)的宣傳辦法做推行，比方，發(fā)發(fā)傳單、搞些優(yōu)惠活動，都沒有什么明顯的效果。那么怎樣開汽車美容店簡單的了解下情況后，我給了他以下一些主張：

　　1. 先推出免費洗車的前端引流產(chǎn)品：我一跟他提出這個辦法的時分，他嚇了一跳，覺得很不靠譜，他說這不是讓他硬虧么？我笑了兩句，解釋說其實這種免費模式是引流最有用的辦法。免費洗車只是一個引流的前端，掙錢的是在后端，咱們要想盡一起辦法先誘惑顧客進(jìn)店，然后再確定他們，最終靠咱們后端的產(chǎn)品掙錢。并且咱們的前端的引流產(chǎn)品，必定要具有足夠的吸引力，比方除了洗車外，再贈送轎車打蠟服務(wù)，給顧客10次的免費時機，這兩個服務(wù)加起來的本錢大概在300元，市場價是1500元。也就是給顧客送價值1500元的10次免費洗車和打蠟服務(wù)，這個套餐必定對顧客很具有殺傷力對吧。那么這樣一個活動，有沒有或許一個月引流至少50個顧客呢？我朋友說肯定有啊，人都愛占便宜。我接著說，那么這50個顧客，假如能夠確定2個顧客，然后再趁勢推出包年或許其他的服務(wù)，把50個免費客戶的本錢賺回來，是不是就肯定不會虧？我朋友說是的，并且他覺得確定2個肯定不止，應(yīng)該能夠轉(zhuǎn)化10個，這樣他就肯定是賺了。他想了想覺得這個辦法的確能夠做，也明白了免費模式背后的道理，接著又急著追問怎樣開汽車美容店下一步又該怎么做。

　　2. 整合各方資源，打通獲客途徑：我說，你有了這個免費的套餐，完全能夠和周邊的酒店、洗浴中心和高端會所協(xié)作啊，到這些地方消費的顧客，大多數(shù)都會有車。假如咱們把這個免費產(chǎn)品給他們作為送給顧客的禮品，對他們保護(hù)客情聯(lián)系是不是也很有幫助？他們做酒店的、做會所的，為了添加客戶的感情聯(lián)系，送這種禮出去不是很合適嗎？那你接著就能夠約這些老板開一個交流會，然后給他們500套贈品卡，讓他們送給有車的顧客，全部就會很順利了。這樣就能通過別人的途徑資源，打通自己的獲客途徑，并構(gòu)成互利共贏的協(xié)作聯(lián)系。

　　3. 店鋪品牌形象提高，給顧客制作高端形象：雖然咱們的前端引流產(chǎn)品是免費的，可是必定不能給顧客造成很低劣的形象，所以從顧客進(jìn)店開端，就必定要給他們制作一種高端服務(wù)的形象。要想營建這種形象，員工的著裝，形象禮儀，服務(wù)態(tài)度和話術(shù)都要統(tǒng)一訓(xùn)練和管理。咱們不能差別對待那些來免費洗車的顧客。所以只要是顧客進(jìn)店，就要以最美的笑容歡迎，供給標(biāo)準(zhǔn)程序的服務(wù)，顧客在洗車打蠟等候的時分，供給休息室和茶飲咖啡。同時讓服務(wù)員給顧客時不時地交流轎車駕馭的注意事項，以及節(jié)油保養(yǎng)方面的經(jīng)歷知識，同時，遇到客戶轎車有一些微小擦痕等小毛病，都能夠免費幫顧客處理，這樣必定能很好的贏得顧客的好評和青睞。

　　在這個過程中，服務(wù)員就能輕松贏得顧客的信任，并獲得客戶的名字、電話、工作和車保信息，這也為后端的盈余產(chǎn)品供給了有利的轉(zhuǎn)化根底。我朋友聽完我的整個方案后，忽然覺得充滿了期望，回去他就依照我說的搞了起來，3個月后立馬就有了收成，比起以前門庭冷落的場景，現(xiàn)在的生意已經(jīng)有了很大的起色，不光客流添加了十幾倍，連贏利也提高了不少。原本前期投入本錢高，想著半年才能回本，沒想到這才三個月就開端回本了。依照這個趨勢下去，再過三個月，月賺30萬是絕對沒問題的！

　　當(dāng)然怎樣開汽車美容店，實體店經(jīng)營中還有很多辦法和戰(zhàn)略是能夠測驗的，假如你想獲取更多營銷方案，能夠看看大眾號導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶供給各種免費的商家活動?xùn)|西與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。