始終以來，汽車維修廠管理軟件在項目上始終不足明確定位，不論大店小店，一類，二類仍是三類，都是來了車就搞，對車輛題目不做任何區別，覺得本人甚么都能做，一個題目假如搞不定就不息試錯，先換一個可疑的部件看看，不行再換另一個部件，表面上擁有很強的研討肉體，但實際上毫無“營銷服從”，“操縱危險”，“客戶滿意度”等謀劃思想。

　　 本質上，定位屬于營銷的焦點題目，沒有項目定位就意味著沒有營銷思想。沒有定位營銷的企業，在市場上就像溫水煮田雞，你的營業正被那些有明確定位的企業逐步宰割鯨吞而混然不知。從市場定位來看，以后維修廠的營業進展趨向有如下幾個特性：

　　 １、高端車專修合作愈來愈細。已往的五年里，定位高端車專修的，必定會把奔跑，寶馬，奧迪，陸虎的標都弄在門頭上，而當初越來越多的專修，只貼一個標，奔跑專修，或陸虎專修。為何如許？第一，市場容量越來越大的時間，合作越細，營銷本錢越低，功課服從越高，危險操縱越好。定位的規范絕對不是會不會做，而是集合上風軍力，做最無效的事。

　　 ２、倏地鈑噴，漆面微修，正在鯨吞傳統維修廠的鈑噴營業。這種定位有兩個緣故原由致使：內部原因是：市場環境的變遷，包孕國度對環保的請求，保險的費改等等，外部緣故原由便是客戶對時間的請求及企業對功課服從的請求。

　　 ３、快修項目正釀成一樁越來越大的買賣。以洗車，換油頤養做根底引流，應用客戶的高頻到店做周期點檢，包孕的項目有：改換剎車片，避振器，電瓶，火花塞，防凍液，剎車油，波箱油，等等。這種項目由于手藝門坎相對于不高，危險操縱相對于輕易，功課服從輕易鍛煉，成為500平米以上的社區美容店在轉型期重點主攻的項目。與維修廠相比，社區店盡管手藝根底沒那末深摯，但營銷定位倒是他們的上風，只做危險小的，效率高的。碰著搞不定的，只要說一句近似社區診所常說的話就行：這個嘛，倡議你到大病院去查抄一下，要不我有個熟人，幫你保舉一下？

　　 ４、性能修復型項目是對市場需要的最新評脈。自覺換件，提早大修是當汽車培修花費客戶兩大痛點，以是東方汽車培修市場才有汽車三分修七分養的說法與做法。中國車輛的部件改換頻次，提早大修幾率是要遠高于東方，性能修復型項目恰是這類以養車為主新花費理念的詳細表現。以引擎為主的尾氣管理，三元催化修復，氣缸壓力修復，氣門密封修復，燒機油管理，也包孕底盤體系的四輪定位，都屬于這種項目。這種項目市場推動力包孕：國度對環保及花費進級的請求，創建M站受權的政策導向，二手車市場的增進及對車輛代價的評價，客戶對養車花費理念的接收。這種有利潤有臺次吻合市場進展需要的辦事項目將成為下一個市場合作的主戰場。

　　汽車維修廠管理軟件

　　 二、若何經由過程手藝營銷保證企業利潤晉升?

　　 １、構建兩端小旁邊大的項目結構，詳細說便是：以根底頤養做引流導入，重癥培修做手藝支持，倏地換件及性能修復做利潤保證的生態型項目組合。從利潤款式來看，根底頤養雖然有臺次，但單臺利潤較低，在合作的最前端，價錢最通明，只能經由過程服從晉升，抽象規范等吸收客戶流量。重癥培修在市場環境的影響下（保險革新，交通進級，養車理念），臺次會越來越少，但它仍然是堅持手藝競爭力的首要證實，它更是培修天資的進入門坎。而性能修復型項目，看似操縱更簡略，但在診斷環節需求深摯的手藝功底，是以，將構建項目免費的基礎邏輯， 功能性修復項目作為培修利潤的保證，除了單臺產值沒有大修高，這些項目組合在一起利潤率比大修還高，花費頻次與根底頤養溝通，屬于有利潤有臺次的項目。 

　　 ２、以手藝為中央的免費邏輯是手藝營銷的焦點題目。正當的免費邏輯是企業利潤和客戶合意的均衡保證。許多維修廠覺得本人領有手藝，但客戶并沒無為你的手藝而買過單，理想狀態是，咱們擁有的是拆裝手藝，客戶買單的是產物和配件。其底子原因是咱們不懂手藝營銷。在不足手藝營銷的培修企業，免費邏輯始終因此配件耗材為主繁多模式，而手藝營銷請求轉變這類繁多的免費模式，構成以診斷闡發，手藝操縱為主，配件耗材為輔的多模塊免費模式。這類免費邏輯的變遷起首請求咱們在辦事流程中擁有業余的手藝說明才能，并配以環境主題的業余顯現空氣。業余的手藝說明力又包孕緣故原由闡發，結果規范，進程分化展示等，以業余辦事溝通來構建客戶對項目的代價感。

　　 ３、汽車維修廠管理軟件以檢測效果為根據的診斷闡發是手藝營銷的首要保證。在性能修復性項目中將會應用到一系列的檢測對象，咱們的手藝代價首要體現對檢測效果的闡發與緣故原由診斷上，經由過程對檢測效果的診斷闡發，追尋最優的解決計劃，是咱們帶給客戶的首要手藝代價，診斷不僅是手藝的進展偏向，更是維修廠的首要利潤起源。