今天我們將探討一個汽修店如何運用免費模式來鎖客盈利。

下面要分享的是這家汽修店的獨到之處。他們推出了一個永久免費更換汽車機油的活動，這個大膽的舉措無疑對整個行業帶來了沖擊。要知道，汽修店更換機油向來是收費項目，一次收費動輒幾百元，利潤相當豐厚。那么，他們如何做到既能提供免費更換機油服務，又能保證汽修店持續盈利呢？

有人可能會問，免費換機油，那他們怎么賺錢呢？實際上，他們有一套獨特的盈利策略。首先，他們設置了一個門檻——顧客需充值1000元才能享受終生免費換機油服務。這看似與免費更換機油的政策相矛盾，但實際上，這是他們精心設計的盈利點。

這1000元的充值金額，顧客可以在他們的維修店消費其他項目，比如其他的服務或商品。也就是說，除了可以享受免費換機油服務，你的會員賬戶上還多了1000元可以用于消費其他服務或商品。這對顧客來說無疑是非常有吸引力的。

可能會有一些疑慮，認為如果機油更換免費，那么汽修店的其他服務肯定都會特別貴。然而，實際情況并非如此。這家汽修店并沒有將自己的其他服務設置得很昂貴。那么，他們如何收回成本呢？

他們的策略是，對于同樣價格的服務，如果是車主，你更愿意去一家陌生的店維修汽車、購買配件，還是去一家你一進去服務人員就能熟悉地叫上你名字的店呢？當然是后者。這家汽修店正是憑借優質的服務和良好的客戶體驗吸引了并留住了大量客戶。

此外，他們還運用了平臺思維來擴展自己的業務范圍。他們建立了一個會員商城，所有充值1000元的顧客都成為了商城會員。這個商城與許多汽車4S店、駕校、汽車保險、美容院、西裝店等建立了合作關系，為會員提供了更多優惠和便利。這樣，這些會員不僅可以在汽修店享受到優質的服務，還可以在其他合作伙伴那里享受到更優惠的價格和更完善的服務。

那么汽修店是如何盈利的呢？他們通過兩種方式盈利。首先，每家入駐商城的店需要支付1000元的管理費。其次，每家店的每單線上銷售都需要給汽修店10％的提成。這種盈利模式的關鍵在于選對合作伙伴和提供優質的服務。這樣既保證了汽修店的收入來源，又讓顧客得到了實惠和便利。

總的來說，這家汽修店的聰明之處在于他們運用了免費模式來鎖客盈利。他們通過提供永久免費更換機油來吸引和留住客戶，并通過充值消費和其他合作項目來實現盈利。

此外，他們還運用平臺思維擴展業務范圍，與其他合作伙伴共同為會員提供更優惠的價格和更完善的服務。這種策略不僅增加了汽修店的收入來源，還使他們在激烈的市場競爭中脫穎而出。車吉祥是一個專業汽修店軟件管理系統，加入車吉祥，讓你的汽服門店持續盈利。