做汽車美容行業的人應該都有體味，隨著人工老本和質料老本的不斷增加以及競爭對手的不斷加入，汽車美容的生意越來越難做。

       我有個身邊的人即是開汽車美容店的，前幾天來跟我抱怨說，店里生意非常差，進店顧客少，成交也低，幾乎入不敷出，這樣下去，熬不過3個月，就肯定要關門了！

       為此，他特意來征詢我，想曉得有什么辦法可以快速獲取大量的客戶，進步生意。

       我就問了他幾個店鋪謀劃狀況相關的問題，想從中獲取有利的信息幫他設計方案：

       1.如果成功鎖定1個精準客戶，包括洗車、修車、養護，另有購買其余周邊產品等，一年內你能夠從他身上賺幾許錢？

       他說，1個精準客戶被他鎖住以后，至少能夠從他身上賺到2400元，這或是相對守舊的后果。

       2.如果吸引80個潛伏客戶過來，有沒有把握鎖定1個客戶消費一年？

       他感到非常驚奇，并帶有證明的口氣說，固然可以！而且肯定不止1個。非常后他拍著胸口保證，如果真恰是有需求的目標客戶，80個至少能夠鎖定20個。

       見他胸有成竹，我就順利的表白了自己的概念：如果花30元的老本吸引1個客戶進店，進來80個鎖定1個就不虧，按照你剛說的鎖定20個，豈不賺大了！此時，他顯得有些興奮，同時又帶有疑惑的眼神！

       我繼續打聽了一些相關服務成本后，開始幫他設計了引流產品。

       好比，洗車的老本5元左右，那完全可以提供5次免費洗車，總老本也就25元，轉換成市場價即是125元的洗車服無。再好比說，汽車消毒一次，老本也不到5元，把代價塑造好，市場價收費至少60元左右，洗車和消毒綁縛在一起，老本剛好30元，而整體的市場價即是185～200元了。包裝一下，即是免費贈送一份代價200元的汽車美容服無。200元的服無對于車主來說有沒有代價呢？答案是肯定的。

       如果想要吸引過來的都是有消費才氣的車主，辣么可以找一些中高端的消費場所合作，好比，酒店、咖啡廳、高端足浴會所等，讓他們把這張代價200元的服無卡當贈品免費送給他們的會員，持卡過來便可以免費享受服無，這樣過來的基本上都會是你的精準目標客戶了。

       通過這些很不錯的市場，只要你能吸引到80個客戶過來，按照你所講的80個可以鎖定20個，那800個就可以鎖定200個，每鎖定一個客戶可以賺到2400元，200*2400=480000（48萬），所投入的老本為30*800=24000元（2.4萬），用2.4萬換48萬，這個生意何等劃算！

       聽到這里他曾經豁然開朗了。

       其實想要找到客戶沒有想象的辣么難！完全不需要到大街上發廣告，通過設計引流產品對接精準客戶渠道（魚塘）是非?？?、非常沒有危害的拓客方式。要曉得，吸引80個客戶進店只要鎖定1個就不賠錢，鎖定2個就賺了，就算不按他承諾的鎖定20個計較，哪怕鎖定10個，這樣的投資回報率都夠高了！

       再深入的想一想，豈非鎖定的客戶只消費1年嗎？只要你處理的好，完全可以保護到2年、3年，乃至是5年。而且這些客戶另有可能會介紹自己的身邊的人過來。

       所以說只要前端會引流，后端的代價更大，完全可以比預想的賺得還要多。這種營銷策略其實非常簡單粗暴，行使一套連環的策劃就能完美辦理當前的生意難題。