汽車美容行業(yè)的熱乎宛如果每一年都在下降。十幾年前，那時(shí)分網(wǎng)絡(luò)沒有普及到每個(gè)人，汽車也沒有普及到每家每戶。宛如果就有了一種“學(xué)汽修以后必定餓不著”“學(xué)汽車美容，以后每家每戶都有車”的這種聲音。甚至另有“XX汽修學(xué)校”那時(shí)分的說法是，汽車要走進(jìn)每家每戶，汽修汽車美容工有大量缺口。那時(shí)分的汽車后市場(chǎng)可謂是方興未艾。

       我還在上小學(xué)的時(shí)分，家里的親戚開了一家洗車裝飾店，位置就在公共4S店旁。后來了解起來，那家店那時(shí)分真的是非常贏利。在我的印象中，那時(shí)分來的車型大多即是普桑，桑塔納2000,3000，大概是polo，高爾這些車型。那時(shí)分提車后，鐵將軍防盜器都得來一套，然后即是太陽(yáng)膜，座套方向盤套這些器械。按照那時(shí)分的費(fèi)用，這一套下來，一臺(tái)車也是能不少賺的。

       再過了幾年，即是大屏導(dǎo)航和行車記錄儀，電子狗這些電子產(chǎn)品火起來的時(shí)分了。在我印象中應(yīng)該是六七年前，（那時(shí)分還沒有成為一位從業(yè)者，只了解自己看到的，局限性比較大。如果有朋友比較了解的能夠提出來）那時(shí)分的許多新車中低配原廠是沒有中控大屏，行車記錄儀的。那幾年還是安卓2.3，iPhone4的時(shí)代，手機(jī)基本是是取代不了車機(jī)導(dǎo)航和電子狗的。因此那時(shí)分電子產(chǎn)品的需求也是越來越多，同時(shí)凱樹德地圖等一系列地圖軟件也火了起來。那時(shí)分家里也在做車機(jī)導(dǎo)航等電子產(chǎn)品的生意，記的還是比較清楚的。

       那幾年經(jīng)常去臨沂，臨沂有幾個(gè)比較大的汽車用品批發(fā)市場(chǎng)，每一年秋季另有汽車用品展。在我印象中，那邊的批發(fā)市場(chǎng)是真大，能走一兩天，一家挨一家，做的產(chǎn)品也是大致相同，有批發(fā)商也有工廠店。在那邊第一次見到裁太陽(yáng)膜的機(jī)器。每次去那邊都會(huì)訂一點(diǎn)貨，拿少許畫冊(cè)名片回來，方便以后找貨拿貨。

       后來，大屏導(dǎo)航變成標(biāo)配，玻璃膜裝飾坐墊腳墊變成了4S店強(qiáng)X包，這些生意也是受了很大的襲擊。汽修行業(yè)那時(shí)分沒有了解過，只是汽車美容裝飾這些行業(yè)宛如果是一天不如一天。

       固然，伶俐的從業(yè)者們也是想了許多的辦法，好比晉級(jí)自己的內(nèi)功，好比服務(wù)質(zhì)量，增加SKU等技巧。大概加盟少許大的品牌，大概整合別的的資源。也有許多人從終端門店轉(zhuǎn)向了批發(fā)生產(chǎn)等關(guān)節(jié)。宛如果汽車后市場(chǎng)這輛火車還是開足了馬力在向前奔跑。

       大概四年前，我終究也正式的進(jìn)入了這一行。第一份事情是在一家漂移改裝店做學(xué)徒，固然做的光陰不長(zhǎng)，但老板跟我說了一句話我現(xiàn)在還記得：你別看改裝這些器械好像很顯然，很帥，實(shí)在背地的事情是很費(fèi)力的。后來這句話我也經(jīng)常自己碰到困難的時(shí)分在心里默念。第一份事情只做了很短的光陰，離家很遠(yuǎn)，生活習(xí)氣很不同樣，于是就辭了職。

       后來去了上海，在普星汽配城里的一家改裝美容店上班。那時(shí)分固然很累，但也有許多獨(dú)特的回首，以至于后來無意在地鐵上路過江月站都要停下來看一下以前上班的處所。那份事情也是學(xué)徒，險(xiǎn)些每天事情即是洗車，險(xiǎn)些是洗不完的車。晚上在店里的沙發(fā)上坐一會(huì)就能睡著。我是奔著學(xué)習(xí)汽車改裝去的，但是卻學(xué)到了不少的汽車美容的器械。但到了后面，事情安排還是許多洗車，遂下野。美光這個(gè)品牌是第一次使用，史維克斯也是在那里才了解到。

       后來去做了上海一家改裝店的販賣，那時(shí)分才真正的學(xué)到了改裝的少許品牌和常識(shí)。改裝件有哪些品牌，種種品牌有什么特點(diǎn)，有哪些型號(hào)的產(chǎn)品。什么車型適用用什么器械，什么配件有現(xiàn)貨，什么要等。那時(shí)分我們東主要做奧迪S3車型，許多車改一下都是十萬塊打底，讓我一個(gè)小小的農(nóng)村來的孩子看的傻眼。

       后來機(jī)緣巧合，自己也開了一家自己的店，主營(yíng)汽美，改色，改裝。在開店之前，在上海見過少許汽美事情室，但不知道detail這個(gè)模式。剛開業(yè)的時(shí)分，還是普通的洗車店的模式，至多即是加了個(gè)精洗。后原因?yàn)橐I少許蠟，少許耗材，在網(wǎng)上見到了少許國(guó)外的汽美品牌，后來知道了蠟壇，便一發(fā)不可摒擋。

       和每個(gè)人同樣，對(duì)于汽美產(chǎn)品的魅力和汽美后的效果，是毫無反抗力的。先從自己首先，入了汽美的坑。在網(wǎng)上看愛賽特的視頻更是一看即是一晚上。后來首先不停的買產(chǎn)品，對(duì)于我來說，不僅是自己使用，還能夠放在店里施工使用，因此買起來都是許多一大量的買入。美光的產(chǎn)品是剛開業(yè)就購(gòu)買好的，除了美光之外，化學(xué)小子，阿達(dá)姆斯，AF，沃夫?qū)啥渗B，曼澤納，品尼高等等器械都是陸陸續(xù)續(xù)的買進(jìn)來。

       后來舉止收?qǐng)龊螅昀锏纳馐紫茸兊刻煜窜嚵肯禄哳l花費(fèi)項(xiàng)目流量變低，別的的項(xiàng)目更是不樂觀。“我得做別的店做不了的”“要有自己的特色”“要做到極致，純粹”事情室模式就像一根救命稻草同樣在心中生根發(fā)芽。

       決意了，換模式。全店的事情職員都重新培訓(xùn)，重心放到汽美上來。那段光陰自己也跑了不少的處所，去了上海，常州，無錫好幾家店里觀光，和老板聊天學(xué)習(xí)交流。加上本來汽美的器械我是知道的，只有稍微改進(jìn)，就能做到比較精細(xì)細(xì)致的境界。

       后來回到店里，正式首先做起了事情室模式。第一件事，改價(jià)目表，全部項(xiàng)目險(xiǎn)些是全市最高的費(fèi)用，固然效果聽說也是最好的效果。逐步的有了少許效果，在我們這個(gè)小處所甚至另有不少的回響。親眼見到有客戶在本地論壇上幫我們拉客戶，有客戶幫我們發(fā)朋友圈，有客戶開車半小時(shí)一小時(shí)過來就為了洗一次車，感覺全部的支付都是值得的，有意義的。

       但是我們這里畢竟是小城市，花費(fèi)程度和望距離大城市還是有差距。固然事情室的模式受到一片面人承認(rèn)，但撐不起店里的房租水電職員開支，險(xiǎn)些沒有別的盈余。加上汽美之外的項(xiàng)目，勉強(qiáng)能夠撐下去。每天醒來即是支付，碰到陰雨天更是血本無歸，望天嘆氣。

       有些時(shí)分即是步子跨得太大走的太急，結(jié)果什么事情都做不好。為什么不能夠做做減法呢？總是想項(xiàng)目做的多一點(diǎn)，做一站式的，但別人幾百萬的投資，也做一站式的，怎么跟人家競(jìng)爭(zhēng)？

       我們?nèi)绻阎匦姆旁谄篮秃?jiǎn)單改色改裝上，別的的項(xiàng)目全部砍掉，大概直接外包給別的的店，效果會(huì)不會(huì)不同樣呢？我們花了一個(gè)多月的光陰不停工的革新?lián)Q新。把原來的門面隔了一半租了出去，職員調(diào)整精簡(jiǎn)，低落了日常的開支成本，將汽美的項(xiàng)目做了細(xì)細(xì)的分類和費(fèi)用調(diào)整，終究逐步的有了成效。如果沒有少許個(gè)人原因的話，還是很愿意能夠一直做下去，畢竟是自己的一點(diǎn)樂趣愛好。

       給即將開店還是還在上班以后想自己開店的朋友一點(diǎn)建議。即使現(xiàn)在的大情況不如從前，但并不是沒有生存的空間。有自己的特色，在本地做別人做不了的器械，依然是一個(gè)方向。但本身要有匹配的市場(chǎng)。

       如果你們本地洗車普遍的15元20元，你做高端直接砍掉普洗，上來精洗158一次，你看你會(huì)不會(huì)停業(yè)。你們那打蠟30塊50塊一次，你直接精洗＋史維克斯598一次，你也賣不出去。你說現(xiàn)在買包煙就幾十塊了，客戶花個(gè)幾百塊打個(gè)蠟還舍不得嗎？還真是舍不得。

       我不太懂這些，但我想加盟一個(gè)品牌，他們有全套的培訓(xùn)另有產(chǎn)品支持，我該不該去加盟。你思量這個(gè)問題，分析你還不了解這個(gè)行業(yè)。你知道培訓(xùn)的教你都是教的什么玩意？賣給你的藥水在阿里巴巴上是按噸賣的，到你這兒即是一加侖幾百塊了。這么簡(jiǎn)單，他們自己找處所自己開店不香嗎？現(xiàn)在韭菜越來越少了，找到一顆就要拼命的割。

       你知道自己為什么要開店嗎？為了贏利，為了光陰解放，為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)格走向人生巔峰？那你知道這條路要走多久怎么走才氣到達(dá)你預(yù)期的指標(biāo)呢？自己開了店后，意味著每天醒來幾百塊的租金到了房東的口袋里，底下幾個(gè)事情職員這個(gè)月的花唄還沒還。

       等我店開下來，一次普洗30，精洗108，每天洗兩三個(gè)精洗，十個(gè)普洗，一天一個(gè)打蠟，就算它100塊，每天的流水也是大幾百塊。每個(gè)月接兩三個(gè)改色大概車衣的，一個(gè)9800，怎么每個(gè)月流水也有四五萬。我租個(gè)不是很大的店面，雇兩三個(gè)事情職員，每個(gè)月除了開支另有盈余。想起來好像也不是很困難。這不應(yīng)該是你的思維技巧。

       你要思考的是，做高端還是做低端？店附近有幾許居民區(qū)，幾許是你的指標(biāo)花費(fèi)群體，他們的花費(fèi)習(xí)氣是什么樣的？這附近另有幾許同行，他們店生意怎么樣？他們開了幾許年，是不是和附近的居民都熟的穿一條褲衩子？每個(gè)月除了下雨天，每天的成本幾許?你手上有幾許的資源能夠拉來幾許的客戶？洗一臺(tái)車要多長(zhǎng)光陰？要配幾個(gè)人？

       而且汽車后市場(chǎng)終端店這個(gè)行業(yè)，最大的開支即是房租和人工，真正的質(zhì)料的支付有限的很。質(zhì)料支付還是在有施工的情況下才會(huì)產(chǎn)生，平時(shí)練習(xí)的質(zhì)料成本才有幾許。房租和人工才是限制你開展的重要片面。我們這個(gè)行業(yè)和餐飲又不同樣，人家十幾個(gè)平方的處所能放幾張桌子，而你只能做一個(gè)工位出來，你要更多的工位，房租的成本就越高，職員也要更多。而你大概開一個(gè)大的店做到最后和別人一個(gè)夫妻店的收益差未幾。提高坪效才是重點(diǎn)。

       你以后是作為老板的角色，你知不知道怎么才氣把車洗好，拋光機(jī)的用法，研磨劑的差別。你知道怎樣歡迎客戶留房客戶嗎？你知道怎樣經(jīng)管調(diào)皮的事情職員，怎么了解事情職員心里的年頭。

       按照現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況來看，另有和少許朋友的聊天。許多店都在紅利與虧本的狀況之間徘徊，許多店也在虧本，但也有新開的店能存活的很好。也有開了許多年的老店，面臨新的市場(chǎng)變化，沒有及時(shí)的調(diào)整計(jì)謀，被隔鄰的新店教做人。

       你不能夠拿著你的史維克斯去跟丈母娘談條件。洗的再干凈的車，也是有臟的一天。

       澆了這么多的涼水，你是不是有點(diǎn)灰心？并不是讓你直接放棄這個(gè)指標(biāo)，也不是讓你做了幾年的汽車行業(yè)直接轉(zhuǎn)行。而是在你投資的時(shí)分，一定要想清楚的少許問題，畢竟是真金白銀的丟進(jìn)去，是你幾許年的積貯，且投且愛護(hù)。