門店裝修是企業經營的重要環節，但是許多企業在裝修方面陷入了許多誤區：

　　（一）有的企業自己當設計師，有的企業請家裝設計師來設計門店，這種情況下往往裝修完不到一年就懺悔，然后每一年都在重新裝修，浪費了錢不說，環節是影響了正常經營。

　　其實誰設計都可以，環節是對設計方案要認真研究后再裝修，要么別裝修。

　　（二）有的企業投巨資把門店裝修成超級奢華，每一年高額的投資成本和折舊率不說，環節是裝修沒有與營銷相結合，沒有與要緊項目相結合，最環節的是沒有與門店的紅利模式相結合。因此說，裝修一定要成為販賣的對象！

　　裝修一次門店開始要把門店的紅利模式定出來，然后確定項目，再把各項目的販賣技巧訂定出來，最后再憑據這些項目的要求來設計。

　　客戶休息區一定要變成客戶“教誨區”，賣場要變成“秀場”。

　　門店裝修除了硬件以外，文宣廣告是環節。

　　一個門店最環節的是這個企業的計謀，企業文明和服務團隊被認可，因此門店裝修除了販賣空氣以外，企業文明才是升華。

　　一、美容項目展示柜

　　開始我們要確定美容項目是我們門店的重要項目，辣么美容項目的裝修展示就必須重點突出。

　　其次，我們必須先確定美容項目的紅利模式，而年套餐會員制即是我們的紅利模式，辣么“搭建資源共享平臺，創造會員增值代價”即是我們美容項目的紅利模式精髓，因此，我們在裝修時就要把它體現出來。

　　1、美容年套餐展示柜

　　美容年套餐展示柜一定要能體現以下幾個功效

　　A、美容系列套餐產品

　　B、套餐產品介紹臺卡

　　由于美容套餐是非剛性需求，因此套餐內包含的產品大片面車主是不懂的，因此，每個套餐附近一定要放置臺卡，介紹該產品包含的的內容，施工次數、特性、費用等。

　　C、會員制

　　最環節的是一定要讓客戶一眼就能看清楚：若購買了這些套餐，就能成為會員，成為會員后將擁有差別看待的待遇和擁有產品以外的增值代價。

　　讓客戶產生強烈的好奇感，當他主動問我們的工作人員時，販賣機會就會大增。

　　D、六大特點

　　因為客戶覺得我們美容年套餐“代價不夠“，因此要客戶清楚，成為會員后將擁有“特地的服務、特地的優惠、特地的工位、特地的會員活動、特地的強橫、特地的高端平臺”這樣的增值代價才是吸引客戶購買年套餐，并成為會員的環節。

　　E、產品的代價

　　除了增值代價外，產品本身的代價是基礎，因此產品的代價要突顯出來:

　　“我們提供的是一套外觀身份高貴和室內環保健康的辦理方案。”

　　“你介意她成長中的一切，殊不知車內甲醛的存在！”

　　“你從未忘記洗車，卻為什么一直容忍車內異味！”

　　“你一直在愛你車，卻歷來不給它美容保養！”

　　“你一直以你的豪車為榮，卻總是讓她黯淡無光！”

　　2、年套餐寄放柜

　　門店即是“秀場”，當我們把所有的年套餐會員的寄放產品擺放出來時，是最佳的案例，人們都有一種從眾心態！因此年套餐寄放柜必須亮堂、整齊。

　　年套餐寄放柜附近還可以設置一個案例相片展示墻，每成交一個套餐會員，都要想辦法留下相片：

　　“販賣員+產品+車+會員”，這樣的案例展示是最佳的例證，極具氣場。

　　3.會員企業品牌形象墻

　　搭建資源共享平臺，創造會員增值代價。將所有會員聯盟企業的logo上墻，并與公司簽訂會員優惠和談。一方面給工作人員企業創造商機，另一方面其余會員也可獲得本地各行業的種種優惠。這樣對于販賣年套餐會員固然有很大贊助！

　　4.電子數碼相框

　　電子數碼相框一方面可以播放本門店的優惠政策，同時也能夠播放會員聯盟企業的優惠政策。

　　這樣對于所有會員和該會員企業而言，都是共贏！

　　5.會員企業展示專區

　　我們可以設置一個“會員企業展示柜”特地展示會員聯盟企業的宣傳資料。而且當會員聯盟企業做活動時，可以到我們門店發放抵用優惠券。

　　二、洗車項目

　　洗車作為重要引流紅利項目，肯定要把洗車的文明體現出來。

　　三、精品項目

　　跟著4s店和網購的開展，精品事跡影響很大，因此我們必須創新和調整精品項目的計謀。在裝修方面把這種計謀調整體現出來，目的即是精品項目事跡回升。

　　1.高端精品區（指2000元以上費用精品）

　　高端精品受4s店和網購影響不大，因此一定要在裝修上獨自區域。就算同一品牌和坐墊，也要把2000元以上的坐墊與2000元以下的坐墊分開擺放。也即是說，若店面有條件，即是直接設置一個“高端文明商品區”！

　　這種高端精品的販賣技巧有兩種：

　　A.抓住有一小片面消費群體的生理“不買貴的，要買最貴的”！于是我們盡管把費用往高處加價，對于高端精品，“加價即是硬事理”！

　　B.高端精品販賣時一定要與“文明”相結合，“賣的不是產品，賣的是文明”！好比“泰山玉”，不但可以開發無限無限的泰山文明和玉文明，而且對于門店精品販賣而言即是一種最佳的創新！

　　2、通貨精品區（指價位在200-2000之間的常用精品）

　　這類商品湊巧是4s店和網購占有的要緊產品，因此我們的策略是獨自區域擺放，然后全市性價比最高

　　3、低值易耗項目和產品（指200元以下的汽車生活必備品）

　　若說高端精品走的“糜費文明門路”，而通貨精品走的“低價位門路”的話。辣么由于低值易耗品受4S/網店打擊不大，加上單價低，施工時間短，因此低值易耗品將是我們門東要緊的販賣對象！

　　因此，在門店裝修方面也要像營銷技巧“聚焦法則”同樣。把低值易耗全面“聚焦”！

　　A.靠墻式展柜要燈光亮堂，每個產品項目單一擺放，且附近放臺卡介紹。

　　B.中島式展柜必須放置到客戶休息區附近，以引起客戶注意。

　　C.一定要把每一個單一的“低值易耗的廣告”在門店醒目的位置掛出來，把“聚焦法則”發揮的極盡描摹。

　　四、隔熱膜項目

　　隔熱膜項目要緊是必須有一個別驗式的展示區。

　　五、鈑金噴涂項目

　　車主之因此寧愿選定費用高、施工時間長的4S店施工鈑金噴涂項目，是因為客戶認為4S店比我們“職業”，因此我們的展示一定要比4S店還“職業”！

　　六、維修項目

　　門店只要設置一個“汽車常識，潤滑油常識學習園地”，就可以讓客戶對我們“職業”加分！

　　七、企業文明展示和文宣展示

　　1、企業開展規劃計謀圖

　　真正的老板不要總是說過去，老板一定要規劃未來和規劃愿景，而且清楚賣愿景、賣夢想。

　　一個清楚規劃愿景和夢想的企業才氣吸引人才加盟，才氣吸引會員加盟，乃至會員才會轉介紹會員，因此，門店必須把“企業開展規劃計謀圖”清晰展示出來。

　　2、企業構造架構圖

　　一個企業的構造架構是一個企業的框架，有了科學合理、清晰的構造架構，企業開展才會順暢，工作人員才知道層次關系，客戶才知道什么事找誰。

　　因此構造架構圖必須上墻（而且要配上每名工作人員的照片、姓名、職務、電話）

　　3、企業焦點團隊形象畫

　　企業的焦點團隊是團隊的魂，惟有包裝了焦點團隊，焦點團隊才像焦點團隊，非焦點團隊才想進入焦點團隊。

　　4、企業工作人員風貌墻

　　技師的級別、工作人員的獲獎證書、工作人員活動風貌相片可上墻，讓工作人員有當家做主人的感受，讓客戶寧神交給我們技師施工。

　　5、書櫥

　　有條件的門店可以設置書櫥、書法臺、大師授課視頻、報刊雜志等文明區，不但方便、而且整體提升門店的文明空氣。

　　6、會員具體獲得23個差別看待和增值代價要做成清晰的廣告。

　　八、綠色植物和水循環系統

　　整個門店都是產品項目和產品，客戶坐著會很不舒服，而“綠色植物和水循環系統”是點睛之筆。

　　九、季節性產品促銷活動展示區

　　當有季節性產品做促銷時，大概本月、本周、本天有某樣產品要做促銷時，肯定要體現“聚焦法則”，因此門店一定要找出一塊區域，特地用作此類展示，憑據需求，不斷變更展示模式，也讓客戶有不斷“耳目一新”的感受！

　　十、客戶休息位置

　　客戶的沙發普通不要用大沙發，

　　每個茶幾配兩個單人座。

　　1、每個茶幾附近都要放置一個“具邊籃”，具邊籃里面放置幾本環節資料：

　　A．《企業文明風貌相冊》

　　每個月將本月所有涉及企業文明和團隊的相片印刷進去。

　　B.《會員風貌相冊》

　　每個月將會員聯盟企業介紹，會員獲得的優惠，會員活動風貌、會員照片、會員施工車輛案例等印刷進去，很有助于販賣會員制和其余項目。

　　C.《產品手冊》

　　包含產品特性、賣點施工時間、代價和費用，這種“菜單”既是客戶“點菜”對象，也是工作人員販賣和培訓的對象。

　　2．茶幾上要擺放的文宣資料

　　A.三角廣告牌

　　B.會員入會申請表

　　3、茶幾附近還可以放置IPAD，將所有產品的常識、企業文明、會員風貌和視頻等一切拷貝進去，供客戶翻看。

　　十一、贈品柜

　　店內可以設置贈品柜，長期為小同事籌辦小公仔、氣球之類的禮品，為車主籌辦“三字經”“門生規”等小手冊。有舍才有得。

　　十二、監控展示墻

　　有條件的門店可以將所有的探頭密集到一個“監控展示墻”，讓客戶贊助我們監督技師施工，也讓客戶看到我們的職業服務。

　　十三、職業的工位

　　作為汽車美容店，職業的施工一定是客戶最垂青的地方，相反，工位的“臟、亂、差”肯定無法吸引高端車輛的施工。因此，必須有職業的美容車間和洗車車間等。

　　因此，門店裝修不是要很奢華，而是職業就行，客戶休息區不是咖啡廳，而是客戶教誨區；汽車美容店不是客戶休閑館，而是疆場；門店裝修不是捏造裝修；而是憑據門店紅利模式裝修；門店裝修不是費錢裝修，而是為了贏利才裝修！