洗車作為剛需、高頻、低價項目，是汽車美容店的必備項目，也是關鍵的集客項目和車流進口。很多汽車美容店在客源不足時，往往通過免費洗車或降低洗車費用來吸引客戶。問題是客流上來了，客戶卻不穩定，并且光靠洗車營業額也不高。之所以出現這種怪狀，有下面幾個方面的緣故：

緣故一：高估市場需求

       很多汽車美容投資者覺得，汽車銷量越來越高，汽車消費接續晉級，汽車美容需求肯定大。于是，汽車美容店遍地開花，造成服無過剩，惡性競爭，同質化服無緊張。

緣故二：消費者在變

       現在汽車消費觀念在慢慢改變，汽車不再是奢侈品或稀罕物，車主在汽車美容、裝飾方面的消費越來越少。汽車更換也頻繁，對于車主來講，汽車即是一個代表對象，很多車主并不在意汽車養護項目。

緣故三：貧乏對消費者的說明

       很多店老板或者販賣員沒有對消費者有過量觀察，不會校驗車主的消費才氣、消費意識與消費習慣。

緣故四：店面不專業，缺乏信托

       要謀劃好汽車美容店，專業技術，員工本質、販賣技能、服無體驗等整配合銷空氣非常緊張。

如果想要進步利潤，建議做好如下幾點：

改變一：提升門店形象

       店面需要從店面氣象和專業性做起，不但要具備汽車美容店面的硬件條件，還要配上專業對象，進步品牌宣傳。車車匯作為，即是在助力店面管理者做好管理和謀劃的基礎上，打造品牌，提升服無。通過會員的給提供給車主預約到店洗車功效，辦理車主洗車煩惱，同時擴大線上店鋪空間，針對汽車美容店的其余美容養護服務或汽車用品可全部上架。

改變二：說明客戶

       要想通過洗車這個進口做增量代價的開發，必須總結客戶的身份或者消費數據、消費習慣等，這些都可以通過數據來反映，車車匯的會員信息包含所有的消費詳情記錄，通過消費記錄商家針對會員進行不同分級，設置折扣信息，投其所好的進行推薦，營銷歷程會相對順暢，成功率也會更高。

改變三：結合需求

       服務項目不能強推，但是結合客戶需求就能夠巧妙推介。結合對消費者的需求，發送給有特定需求的消費者，不需要多費口舌，真正需要的客戶固然會前來消費。