1、儲值卡

　　將預估消費的金額儲值進商戶提供的一個虛擬賬戶內，任何時段，任何項目的消費都可以從儲值卡中扣除，且享有企業設定的會員價格或者會員折扣，通過這樣的方式鎖定客戶永遠在該服務機構行進消費。儲值卡的設計有兩種形式，一種是先儲值后消費，另一種是后消費再儲值。

　　儲值卡的好處：

　　A、收購現金流，是一種先支出后消費的形式，所以服務機構在銷售必然儲值卡時經營賬戶就有了活動現金。

　　B、鎖客，客戶在賬戶余額未消費完之前一般不會選定同品格，同項目的其他服務機構。

　　C、設計簡單，一般以儲值金額的大小來恒定折扣的大小，或者以項目毛利較高的為一個方向，折扣給大少許，項目毛利較小的，折扣給小少許。

　　儲值卡的壞處：

　　A、服務人員增加，賬戶余額還不可以直接變成項目消費完全，所以需求有人員對儲值用戶的余額進行二次促銷，并且還有審查和客戶經管的工作

　　B、消費局限性，在銷售過程中往往客戶以我有會員的身份制止客服的推銷，襲擊客服的銷售欲望。

　　C、儲值消費開發的梯度較大，服務機構往往以非常低價格或者非常低服務老本的項目作為引流，而儲值金額相當于引流項目金額的十倍乃至幾十倍。中間的跨度太大，信任備書如果不夠就會影響儲值卡的銷售。

　　上述情況屬于先儲值后消費，而先消費后儲值大大降低了銷售難度，和消費梯度的問題。

　　例如：該用戶在服務機構消費在6-7百美容項目或者其他保養項目，建議儲值本日1000元，首先起點的跨度差別，同時享有會員權益（這個需求設計的），當次可享用。

　　再即是孑遺金額不高，后期通過一個，兩個項目的轉化就可以消費完全。

　　可開發客戶基數較大，所有進店有必然消費底子額的都可以開發。也避免了在不愿消費的客戶身上多花時間。