免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的謀劃活動中去，以殺青更多平臺的合作，延伸利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而實現利潤目標！

       分享一家汽修店，他們做了一個汽車機油永遠免費更換的活動，他們這個活動一推出，無疑會對同行造成很大的襲擊。

       要曉得汽修店換機油都是收費項目，換一次都要收費好幾百，利潤也很可觀，現在他給免費了，而且或是永遠免費。

       但是免費換機油，怎么賺錢呢?他們設置了一個門檻：充值1000元，方可享受終生免費換機油。

       你不是說免費嗎?怎么又充值啊?

       別急，聽我繼續說：充值的這個錢你可以在他們的維修店消費其余的項目，好比服務或者其余的商品，假設你充值1000元，辣么你可以獲得永遠免費換機油以外，你的會員上面另有1000元。

       對于用戶來說是不是賺到了?

       這時，有的人會說：機油免費，那你背面的服務肯定都特別貴!若這樣做，汽修店等于自殺!所以，汽修店并無將自己的其余服務設置得很昂貴。但是他怎么收回老本呢?第一，同樣的價錢，若你是車主，你會去一家目生的店維修汽車、買配件，或是去一家你一進入服務人員就能熟悉得叫上你名字的店呢?固然是后者，說未必老板心情好了還會給你打個折。

       我相信有的身邊的人會有一個疑問，換機油是一個剛需項目，所以，這是一個能長期鎖定用戶的項目。但是免費洗車不行嗎?老本還低!

       其實不是免費洗車不行，若免費洗車沒有出現的時候，你玩免費洗車，可以。

       但是當免費洗車爛大街的時候，你還玩免費洗車，你覺得有效么?

       并且，即使沒有出現免費洗車，我們曉得，很多縣城辦卡洗車一次平衡才5-10塊錢，而換機油非常便宜也要100元左右，消費者都稀飯占大便宜，所以后者的勾引力也大。

       非常后，再給你說點你不曉得的，你以為該汽修店真的是靠后端修車、賣配件簡單就能月收入幾萬萬?不可能的!這家汽修店老板還應用了平臺思維。

       他找技術人員做了一個會員商城，所有充值1000元的顧客都成為了商城會員，商城對接了多家汽車4S店、駕校、汽車保險、美容院、西裝店等等，歸正這些會員需要的，它都有。而且，還比線下便宜。也擁有了一批有車一族的數據。

       汽修店賺的是什么錢呢?首先每家店入駐都必須交1000元管理費，其次每家店的每單線上販賣都需要給汽修店10%的提成。

       這是個跨界打劫的時代，免費商業模式，這是個整合伙源的平臺，免費送商業模式，未來企業之間不再是產品的競爭，而是商業模式的競爭!

       袁先生說:在真誠眼前全部技巧為零！其實這也是免費模式的精髓，只有純粹的給予，才能非常終獲得成功！所以我們不單單是在壹玖學習商業模式，更緊張的是壹玖教會了我們做人，只要人做好了，事自成！