留意有一個條件，本文所論技巧只適用于一些中小修理廠或洗美店、專業(yè)店等，那種相似于“途虎”“天貓車站”“京車會”等的大玩家們自帶互聯(lián)網(wǎng)屬性，他們的玩法是自上而下的鋪開，所以并不在所談論的局限內(nèi)。

　　傳統(tǒng)門店守株待兔，卻因兔子跑了一半到互聯(lián)網(wǎng)上了，所以至少應該去兔子聚集的地方立個“樁”吧，那環(huán)節(jié)是這個“樁”具體該立在何處呢？

汽車后市場的適用網(wǎng)站分類

　　一、團購類網(wǎng)站（美團、點評，百度糥米等）

　　這二個非常大型的團購型網(wǎng)站的特點是：有著大量的流量聚焦才氣。

　　優(yōu)點是流量密集穩(wěn)定，缺點是需要投入費用。美團點評現(xiàn)在開戶要一次性收取旺鋪寶年費6000-10000元，以及成交額的10%-11%；糥米的費用主要是用于推廣的軟性收費。

　　二、垂直類網(wǎng)站論壇（汽車之家論壇、太平洋汽車網(wǎng)論壇等）

　　這類網(wǎng)站論壇上聚集著各大品牌的車主，是一個非常準確的流量密集營。

　　優(yōu)點是目標密集準確，無需費用；缺點是只能采取愛情式的情感投入，不能干脆談買賣。

　　三、分類列表型網(wǎng)站（58本地生活、趕集、庶民等）

　　這類網(wǎng)站都有關于汽車服務的專項分類。

　　優(yōu)點是分類指引明白，費用不高或免費皆可；缺點是流量較小，適合訂個樁就走。

　　四、移動社交（同事圈、微信群、QQ群、本地生活圈、車友群等）

　　這類社交的特點是群體認同感強。

　　優(yōu)點是無需費用，流量密集準確；缺點是需要深耕細作，耗時耗力。

　　五、平臺型（平安好車主、58到家、途虎等）

　　這類平臺屬于導流型。

　　優(yōu)點在于無需太多操縱，加入就行；缺點是需要一定的資質(zhì)，且客戶的粘度不高。

　　六、視頻網(wǎng)站及直播平臺（優(yōu)酷、騰迅視頻，快手等）

　　90、00后的非常愛。

　　優(yōu)點是直觀透明；缺點是受眾不明白，導向不明白。

線上集客的幾個思維模式

　　一、以收集流量為主

　　洗美類店面做得較多，普通選定這種模式的店面需要首先設計好轉(zhuǎn)化營銷方案。好比先在網(wǎng)店推一個低價項目或免費項目，吸引客戶進店后，對其進行轉(zhuǎn)化（固然也不是說非要即刻轉(zhuǎn)化成功、情感投資也是一種轉(zhuǎn)化技巧）。美團網(wǎng)上常見的“10元洗車、1元檢測”都是這個套路。在廣州我見過有連鎖店做得相對成功，好比“壹伍陸”即是通過低價的洗美項目吸引客戶進店，再轉(zhuǎn)化高營利的“車身膜”項目。

　　固然更多的是完全不打聽互聯(lián)網(wǎng)的集客目的，而盲目做線上低價項目的店家，好比有一家綜合修理廠店，在美團上了一個洗車項目，因為曉得在網(wǎng)上人家比對費用會很容易，于是自己的費用也不可以太高，但是當客戶拍了項目來店消費的時候，店主因為低價而心懷不滿，員工看到老板不滿就懈待客戶，客戶因沒有得到基本的服務而遷怒店家，于是網(wǎng)上項目差評一片。這樣的線上還不如不做，做了反而會因此得出互聯(lián)網(wǎng)沒得搞頭的論斷來。

　　相似于這樣的案例很多，其主要的緣故在于沒有厘清自己的思維，你畢竟要什么？如果定位在收集流量，就別在意本次的得失，設計好轉(zhuǎn)化的方案與細節(jié)，加倍用心地做好低價或免費的項目，贏得客戶的認同與信托。

　　這類模式的推廣普通適用于團購類網(wǎng)站和分類列表型網(wǎng)站。

　　二、營利為主

　　如果是奔著干脆營利為主的目的來的，那就需要打造一個特別能吸引人的項目了---我稱之為“卓越項目”。卓越項目的打造基于三個條件的滿足：

　　怪異性，非常好是獨此一家、別無分店，或是人無我有。好比有一些冷偏門的項目“變色龍”車身漆、玻璃修復、一小時快漆等；

　　專業(yè)性，對于某項技術或某個品類有著專業(yè)的服務才氣，好比“波箱專修”“水箱專修”“碳纖維專業(yè)改裝”“聲響改裝”等

　　高性價比，客戶對某類項目有一定的基本認識，經(jīng)對比后發(fā)現(xiàn)你給出的方案更經(jīng)濟實惠并且周到。好比“洗車+打蠟套餐”“鍍晶+整年洗車套餐”“養(yǎng)護+機油套餐”等等。

　　此類模式適用于一些團購網(wǎng)站及平臺類網(wǎng)站。有的時候可以二個模式交叉使用，環(huán)節(jié)在于怎樣平均客戶購買愿望與你的老本支付之間的關系。

　　三、店面、項目推廣，口碑傳播

　　這種模式不圖一時一地的得失，以打造影響力為主。適合的網(wǎng)站為垂直類論壇及移動社交、視頻網(wǎng)站、直播平臺等。其優(yōu)點在于一旦取得信托，影響力很大，效果驚人，缺點在于不能即刻見效，要持之以恒。

與趨勢為伍

　　無論你承不認可，互聯(lián)網(wǎng)世界即是一個與我們現(xiàn)實世界的平行存在，你做或者不做，它都在那里。無論你心里有多么違抗，它都會真真切切地影響著你的生活及你的生意。與趨勢為伍，而不是假裝不見，因為我們別無選定。愿此文能給您帶來小小的啟發(fā)，也歡迎更多的人參與交換，把更好的技巧與更高的見地分享出來，共同做好汽車后市場。