汽車每天在路上行駛，使用很多配件，所以這是一個獨特的行業(yè)。各種規(guī)模的汽車修理廠已經(jīng)成立，他們都需要儲備和接收貨物。因此，修理廠是汽車供應(yīng)商的目標(biāo)客戶。

　　與經(jīng)銷商和汽車修理店做生意難嗎？一些老板說這很難，其他人說不是！

　　一般來說，這些汽車修理店是廣泛開放和分布的。一個地區(qū)可能有幾十家汽車修理店。作為汽車零部件經(jīng)銷商，如何將這些客戶變成自己的“衣食父母”是經(jīng)營汽車零部件的最大困難！這也是汽車零部件經(jīng)銷商不可忽視的知識。

　　如何促進與潛在客戶的汽車修理店的業(yè)務(wù)？

　　發(fā)展汽車修理店

　　1、找到合適的客戶

　　所有汽車修理店都需要汽車零件。穿過街道和小巷，參觀100家商店將吸引100家和1000到1000家。這可能是最直接也是最困難的方法。許多汽車零部件經(jīng)銷商一個接一個地經(jīng)營他們的業(yè)務(wù)。汽車修理店老板也有更簡單、更有效的方法來主動尋找汽車零部件供應(yīng)商，我們將在后面討論。

　　2.合理定價

　　大多數(shù)修理店想要質(zhì)量好、價格低的產(chǎn)品，以實現(xiàn)利潤最大化。汽車零部件經(jīng)銷商應(yīng)合理定價。他們不應(yīng)該把價格定得太高，或者不加區(qū)別地卷入價格戰(zhàn)。

　　3、保證質(zhì)量

　　修理廠行業(yè)也相當(dāng)特殊，對配件的質(zhì)量要求也相對較高。經(jīng)營了一段時間的老板們都明白這個道理。如果配件的質(zhì)量很差，它們將失去信譽、口碑和顧客。因此，他們對配件的質(zhì)量和服務(wù)也有較高的要求，一般會選擇可靠的汽車配件經(jīng)銷商進行合作。如果你的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，汽車修理店的生意可能不會持續(xù)太久！

　　汽車修理店“攻擊”的巧妙應(yīng)對

　　1、價格不滿意

　　顧客李明說我們的產(chǎn)品太貴了，但這真的取決于我們和誰比較。如果顧客將小制造商與大制造商進行比較，他們應(yīng)該解釋這兩者是無法比較的，品牌意識和市場定位也是無法比較的。如果我們將產(chǎn)品與我們的主要競爭對手進行比較，我們需要清楚地了解情況。如果我們把低價產(chǎn)品和高價產(chǎn)品進行比較，我們應(yīng)該讓顧客清楚地看到事實。

　　2.沒有錢購買產(chǎn)品

　　告訴客戶，我們公司在定價時考慮了客戶的利潤。顧客想賺錢，要么通過差價，要么通過增加銷售量來獲得規(guī)模利潤。他們還將為客戶定期組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。此外，經(jīng)營我們的產(chǎn)品可以改善客戶維修店的形象和聲譽。

　　3.高購買壓力

　　如果顧客的資金確實周轉(zhuǎn)不靈，你需要給他一些支持，甚至把商品分給他。如果客戶頭腦清晰、有能力并且對我們的產(chǎn)品感興趣，您可以承諾我們可以兌現(xiàn)的東西和政策支持。我們可以讓他先試用我們的產(chǎn)品，以后我們會全力支持他。