汽修店，汽車美容養(yǎng)護店第四季度要想做好促銷活動，必須要做好以下幾點：

    你先要搞清楚，顧客需要什么

    10月、11月、12月，這三個月，顧客*需要什么呢？這個其實很好剖析，由于，看到這篇文章的你，肯定也有車，而且肯定對車輛本身也有一些需要，好比，在10月份的小長假期間，若你出遠門，是不是也擔心車輛的安全問題呢？還例如，比及了12月份天色冷了，當你坐到車上時，你是不是感覺冷呢？那是不是需要保暖用品呢？

    以上的顧客需要有沒有規(guī)律呢？答案是肯定的。

    顧客的需要是根據(jù)節(jié)日、氣候、行駛路況、目的地的地理條件、車齡、既存故障而產(chǎn)生的需要，所以，我們可以根據(jù)這些需要而設定我們要做的促銷活動的內(nèi)容。否則，就像你不可能把梳子賣給       沙門同樣，非要賣給顧客不需要的產(chǎn)品，顧客怎么可能買賬呢？而且我們也不能把所有產(chǎn)品都搞促銷活動，這點也不恰當，會讓顧客沒有感覺。

    那到底該怎么尋找這些項目呢？

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    第二我們要尋找促銷的切入點

    做促銷要搞清楚，從何處開始做？從哪個節(jié)點開始做？或者怎么才能做好呢？

    好比，10月份，這個月，顧客可能會自駕游，他們*需要的是車輛安全，這包括在途中的道路安全和車輛在途中不會出現(xiàn)故障。但是，很多顧客對車輛沒有任何認知，他們對車輛的認知可能還停留在只要把機油換了，就能辦理安全隱患，這是普遍顧客存在的緊張錯誤認識。在這個基礎之上，怎樣做好促銷，就要替顧客所想，剖析顧客的需要，做好車輛的安全檢測，提防于未然。所以在9月20日-30日之間，我們要對來店的車輛進行安全檢測，尤其是對底盤、剎車、輪胎、發(fā)動機、防凍液等方面的檢測，由于這些部件都是有可能導致顧客車輛在異地出現(xiàn)故障的環(huán)節(jié)部件。那這個時間內(nèi)的促銷活動就不妨以底盤配件、剎車、輪胎項目的促銷。而這些配件的販賣的好與壞，都依賴于檢測，例如，你不對底盤進行檢測，是很難殺青販賣的。另有，若不檢測剎車片，可能顧客基礎不曉得剎車片厚度曾經(jīng)低于3mm了。

    再好比，在冬季，由于天色冷的緣故，顧客肯定會需要一些保暖的用品，這時，我們要在店內(nèi)促銷保暖把套、羊毛坐墊等汽車用品。

    第三做好店內(nèi)陳列和溝通

    選定好這些項目以后，你想做好這些項目還需要將這些配件進行展示和顧客的溝通與販賣。例如，若顧客來到店內(nèi)，沒有人對車輛進行檢測，也看不到這些配件的展示，也聽不到員工基于檢測后果的溝通和販賣，顧客是不可能產(chǎn)生購買年頭的，由于，剛才我們說了，顧客對這些配件是沒有太多認知的。

   所以，我們要充分行使顧客休息區(qū)、顧客流量*大的通道、車間的主要展示面、墻壁充分進行商品陳列，懸掛廣告、海報、條幅，乃至產(chǎn)品堆頭，其實產(chǎn)品陳列也是一類溝通的方式。

    第四設定一些營銷套餐

    我們希望每名顧客到店后購買更多的產(chǎn)品或者服無，這樣顧客的平衡消費增加，我們的營業(yè)額也會增加，所以，我們可以將很多產(chǎn)品綁定在一起設計一些套餐，吸引顧客購買。

    例如到了冬季，這個季節(jié)我們可以將防凍液和機油綁縛在一起，做成套餐來進行販賣。我們還可以更換機油和發(fā)動機潤滑體系清洗綁縛在一起，這都可以增加顧客平衡消費，從而增加營業(yè)額。

    提醒大家兩點

    1.促銷不是降價，促銷是為了更好的將產(chǎn)品販賣出去，而根據(jù)顧客需要，對某些配件進行檢測，設計產(chǎn)品陳列，設計套餐，做好陳列，這些促銷*基本的技巧和對象，不是降價才會有效果。只覺得降價才是促銷辦法的錯誤思想，萬萬不能有。固然，你的費用一定要合理。

    2.促銷要設定好員工的提成和員工的業(yè)務放置，尤其是在檢測環(huán)節(jié)，我們務須要給員工設定檢測車輛的目標數(shù)量，同時給要促銷的產(chǎn)品設計員工提成，這樣才能更有效的做好促銷。