隨著生活水平的提高和經濟的發展，越來越多的人開始購買汽車來方便他們的旅行。現在汽車市場非常大，許多人想分一杯羹。不管他們是4S商店、互聯網巨頭，還是社區商店、修理店、洗車店等等。他們必須根據自己不同的身份和角色找到自己的方法，才能在競爭中立于不敗之地。

　　如果你想為你的企業設計一個別人無法理解的最新最有利可圖的商業模式，那么每個人都必須學習商業模式。很多人可能會問，我的企業很小，我的行業很特別，我做的是服務業，我的行業有競爭對手嗎，如果你這樣認為，你錯了。

　　任何企業規模都可以設計商業模式。即使你是一個蔬菜種植者，你也可以設計一個商業模式，所以它與行業無關。如果你今天做得很好，覺得沒有競爭對手，那你就錯了。今天的競爭對手不一定是你的同行，而是跨境掠奪你的市場。例如，一名男子經營一家洗車店，通過“全年免費”每年可獲得410萬。他怎么能這樣做？

　　如果你有一輛價值50萬的豪華車，你肯定會給它投保，對嗎？以前，保險是在平安保險公司辦理的，假設保險費是10，000。目前平安保險仍在投保，保費為10，000元。什么都沒變。但是，如果你在我的洗車店做代理，你可以在一年內獲得免費洗車的權利。不管你來多少次，你會喜歡還是不喜歡？

　　一年的免費洗車能省多少錢？

　　只要保險代理人在這里，或者同一家保險公司，同樣的保險費，一年內免費洗車，不管你去多少次。假設我們每月洗車六次，好吧，一年十二個月。12個月乘以6次，一年72次。每次我去洗車，我都要付30元，72*30是2160元。只要保險代理在這家洗車店工作一年，我就能省下2160元車主，這是不值得的。

　　那么，有沒有人感興趣，保險下一次會到期嗎，有沒有可能在洗車場這里做？那么，十幾個人會去參加聚會并再次談論這個故事嗎？一定有很多。它們從一個詞傳到另一個詞。這個人用了三個月的時間讓500輛車來到門口。

　　洗車場賠錢了嗎？當然不是，為什么？

　　因為他把保險公司的錢提成直接給了洗車工。保險公司通常給一輛車提成500到20000元之間，所以他給的洗車價是8元一次，72*8是576元，按一年72次計算，這意味著保險公司提成有足夠的錢來支付洗車，并能賺到一筆錢。此外，商店還可以出售一些好車和消耗品。

　　總之，在設計商業模式時，我們必須讓前端免費，后端盈利。只有當前端空閑時，更多流量才能進入。