感謝雨天，讓我又多賺1萬

每每談到雨天營銷，跟門店提出的銷售方案，經(jīng)常頗受爭議，很多人認(rèn)為不能實施，因為不僅是車主，很多老板都認(rèn)為--雨天不會有車主來消費。

但是這次，我要用我的真實經(jīng)營經(jīng)驗告訴大家，我們真的實施找到突破口，真正把雨天的生意打開了！

其實，這次活動很簡單，就是預(yù)約雨天的清洗內(nèi)飾項目，就可以獲贈一次全車拋光。組合不復(fù)雜，推起來，也不難。做了一個多星期，就訂出去了十幾套。從賬面上來看，至少是我們增加了不少清洗內(nèi)飾的顧客。然而，真正有價值的不僅僅是在洗內(nèi)飾上！

收獲的重點在于：

1、淡季營銷

任何一個行業(yè)基本都有淡季，如果淡季聽任顧客不上門，店里死氣沉沉，會把全年的銷售往下拖。

結(jié)果導(dǎo)致，一年就那幾個月做生意，其他的月份都要拖這幾個月旺季的后腿。

旺季的壓力非常大，一旦出現(xiàn)一點點閃失，就是出現(xiàn)虧損。

比如，我們常說的金九銀十，可是現(xiàn)在的天氣誰能算的準(zhǔn)，就像去年9月份，就幾乎下了整整一個月的雨。

其實，最早知道淡季營銷，是上學(xué)的時候和同學(xué)去唱KTV知道的。下午場和午夜場的KTV，價格都非常便宜，便宜到幾乎是晚場的3折或2折。這么低的價格KTV也做，為的就是實現(xiàn)閑時的銷售。因為房租要交、人員工資要開，所有的成本和忙時的成本幾乎一樣，如果沒有銷售額，那就是凈虧損。這個時候哪怕能收回成本，如果針對的群體又和晚場的目標(biāo)群體不沖突，那哪怕只能收回部分成本，都能操作。

于是，這個時間來的客人，基本都是我們當(dāng)年那樣的學(xué)生。到我們這個行業(yè)，就可以這樣算，店面房租假設(shè)是5000元/月，人員工資總和是6000元/月。其他費用隨客流變化而變化的，暫時不計。用最粗狂的辦法算出來的是，我們每個月的成本是1.1萬元。

平均到30天的話，每天就是366元的成本。

如果我們平均每個月有10個雨天的話，那么一般情況我們要靠那20天來做夠一個月的利潤，那么平均下來，每天的成本就是550元。

這個時候，如果我們的利潤率是50%的話，這20天，平均每天需要做到1100元的銷售額。如果做到了一個月盈虧持平。

這個時候，如果那10個雨天能做點事的話，那就是白賺的了。因為，通過前面的計算，那10天的成本為0。

但是換句話說，如果做不到晴天1100元的流水怎么辦呢？那么這10天，就必須動起來了，否則是虧損的。

為了讓晴天的負(fù)擔(dān)減輕，那么可以在晴天的時候就給會員灌輸雨天美容的必要性，提前賣出去就好了！能收全款，收全款，收不了，就收定金也可以！

雨天營銷收獲更重要的還有2點。

1、培養(yǎng)顧客

一般開店的老板都知道，普通一輛車漆狀況不佳的車，要推銷打蠟是比較難的，尤其是要推銷定期打蠟的理念更不容易。但是貪便宜的車主在哪里都有，有些時候不一定是貪便宜，但是為了達(dá)成銷售，最后給顧客一些甜頭，會讓事情別的更簡單一些。

所以，雨天的拋光封釉，會比較容易實現(xiàn)。首先顧客接受了拋光的理念，拋完光的車漆當(dāng)然是嶄新的，面對這樣嶄新的車漆，自然是需要去保持的。

而怎樣保持呢？每個月的定期打蠟，就是最佳解決方案了！