揭露經營行家的夏季營銷秘密

       淡季來臨，很多汽車服務門店計劃著來一輪比較大規模的促銷，來刺激一下客戶進店和資金回籠。前幾天和幾個朋友聊天，談到這個話題，七嘴八舌，當場就把我說暈了--全場9折的、商品部分88折的、75折的，充值送現金的、貼膜送封釉的、鍍晶送貼膜的、辦卡送打蠟的、買蠟送洗車的……一大堆項目，哪個最好，爭得不亦樂乎。最后，浪費好好的午后時光，什么結果都沒爭出來，惺惺而散。

       我們團隊也一直在考慮這個問題--促銷之所以稱為促銷，重點就是要有銷售額的提升！

       那從這個角度來說，他們說的都對。不僅如此，只要是能把銷售額提高的辦法，全都可以上。

       可是回頭再想想，問題就大了。

       首先，仔細想想咱們為什么做促銷？

       難道就是為了那幾天銷售額提高，促銷結束后回歸平靜嗎？

       不，在我看來，促銷真正意義是在為將來銷售的穩步提升打基礎。我衡量促銷活動成功與否的唯一標準--單個產品的銷售數量。

       有朋友就有疑問了，為什么是單個產品的銷售數量，而不是總銷售額呢？

       這是因為「總銷售額」可以是很多種產品、項目堆出來的。那么多種產品，項目所需的備件，每種備貨的話，對流動資金來說無疑是沉重的負擔！

       換做單品則不同，一個有一定通用性的產品（項目）經過推廣，使用好的銷售方法、施工方法，它就能成為明星。讓店里的員工全都了解它，掌握它，就能提高它的銷售額。而這個產品/項目，恰恰就能成為門店核心競爭力！這時，成功一個就集中采購一種，既把錢用在刀刃上，又通過多進貨獲得更低采購價，從而降低成本。更增強銷售信心！

       那夏天到底適合做什么項目的推廣呢？這里比較推薦做封釉。夏季雨天多，封釉有實際保護車漆的作用，而且雨天施工更佳。同時，新車、舊車都能做，客戶群體很廣。

       只要抓住消費者“愛便宜”的心理，活動推廣往往就有意想不到的效果。

       咱們車主愛占小便宜，那用“免費+不計次數”的完美組合，來做夏季營銷最合適！

執行分享：

       1、凡憑行駛證，2019年6月前上牌的車，都可以購買「價值1980元」封釉套餐，包含一盒專屬封釉產品。購買即可獲贈全年不計次數封釉施工（產品用完為止），施工同時送價值35元/次的洗車服務。

       2、績效提成一定要跟上，凡是推廣成功的銷售人員，都可以拿到比實施該項目更高的提成，如簽約1單200元。

        3、低價體驗活動，通過微信卡券對促銷期間沒有確定購買套餐的車主，推送封釉體驗代金券/服務券等，憑券支付188元即可體驗一次封釉服務（原價688元）。

        4、車主再傳播--凡是把施工過程和效果的照片發到微信群、朋友圈、微博等，熱門平臺并引起話題的車主，在體驗封釉服務的同時，可以額外獲得一張188元美容項目電子代金券，就等于封釉的體驗價也給免了！

       5、趣味性活動，引起關注。活動期間，每天推出一個免費封釉名額。規則是當天產生，次日到店服務，不做就視為放棄。免費名額的標準可以根據車的檔次及門店定位自由設定。但是，一旦做了這個互動游戲，就要確保每天有人做項目，就算是免費做也要認真對待做出效果。這樣，服務同時被別的車主看見，引起關注。

      6、宣傳大圖、橫幅，展架等若干。圖片制作有吸引力，不要過于花哨或者長篇大論進行活動解釋，主要突出活動超值感。

       相信自己門店的能量，堅持兩個月，一定有效果！千萬不要因為前幾個車主不接受就放棄推廣，因為任何一個新產品或新項目，起步的時候，都會很難，車主不認可。

       或者，咱們可以把這個歸結為顧客的消費心理不成熟，但是正式因為這種不成熟，一旦你的推廣被大家接受，那你就是第一個掙到這筆錢的店！