怎樣拓展客源一直是汽車美容店謀劃的一個難點，很多汽車美容店的老板成天愁的也即是怎樣招攬更多的新客戶。但是，汽車美容店在兜攬客源問題上往往“刻舟求劍”，也即是熱衷于拓展客源，而疏于對顧客的服無，疏于汽車美容店的管理，后果是顧客常來常走，“鐵打的營盤”“活水的”顧客，非常后是門可羅雀，想盡千方百計仍然是“竹籃取水一場空”。所以，汽車美容店要想方設法拓展客源，同時也要做好汽車美容店的管理兼職，切實提供給顧客寫意的服無，這樣才不至于本末顛倒，才能獲得謀劃的穩定增長。

　　1、天女散花

　　此類技巧為汽車美容店非常常用的技巧，也即是派技師或售賣人員在汽車美容店的周圍四處派發一些諸如傳單、優惠券、免費卡之類的資料，以吸引新顧客入店，從而到達成交的目的。

　　應該說，這個技巧有老本低、籠蓋面廣、信息傳輸速度快等優點，在過去的幾年中也是為汽車美容店所倚重且取得不菲效果的技巧。但是，這類技巧已越來越失去它的好處，這一方面由于它先天的缺陷，如資料面積有限，開工單純，層次較低等，無法將相關信息盡可能豐富和生動地傳播給受眾；另一方面也由于汽車美容店存在誠信缺失引致顧客不滿的功利性不及，如承諾為顧客免費洗車卻硬性推銷，不用費則收取手工費等等。所以，要讓此法取得好的效果，當從以下幾個方面來有效促成：

　　1.留意傳單、優惠券等資料的設計、印刷，應力圖新穎精巧，保證質量優良。

　　2.做好派發人員的培訓兼職，包括派發技巧、氣象、語言等方面的規范。

　　3.留意派發時間、地點的選定，做到有的放矢，特別還應留意派發對象的選定。

　　4.對派發人員的兼職應進行有效的放置和嚴格的搜檢、監督，防止鋪張資料，早退或脫崗現象的出現。

　　2、團結促銷

　　即團結其余行業的店面進行雙贏的促銷活動。可以說，汽車美容店普通都單個促銷往往達不到有效的目的，容易湮沒于市場的喧華之中，而團結其余店面一道促銷，兜攬客源，則可以到達投入少、影響大的目的，為汽車美容店帶來顯著的客源增長。

　　汽車美容店在采取團結促銷的技巧時，應把握好以下幾個要點：

　　1.選定好合作同伴。固然是不同行業，但不能毫無相關，還應該考慮到合作方的聲譽、實力，省得“驢唇不對馬嘴”，混淆了目標客戶群的定位。

　　2.應該得到合作同伴的重視。也即是在團結促銷的時候，合作雙方應該站在同一戰壕里，認真、負責地進行每一項活動，而不至于“剃頭挑子一頭熱”，達不到促銷的目的還鋪張了資源。

　　3.在團結促銷前，應有一個詳細的策劃方案，并做到合作雙方的有效溝通，以到達信息的無障礙傳播，真正把一個好的方案貫徹到兼職中去。

　　4.汽車美容店也應該有一定的獨立性和鑒戒，以防合作方的“陷阱”，避免“賠了夫人又折兵”。

　　應該說，汽車美容店只要有理、有益、有節地操縱好此法，往往能為汽車美容店帶來意想不到的客源。

　　3、集團售賣

　　對汽車美容店而言，如果能拿下集團售賣這一塊，是既省力又賺錢的活兒，很受一些有頭腦有路線的老板歡迎。所謂“集團售賣”，是指找一些諸如行政機關、企事業單位進行公關以獲得較大售賣數額的一種謀劃技巧。應該說，集團售賣往往成為一些汽車美容店新的“經濟增長點”。

　　集團售賣具有售賣額大、時效性強、廣告投入少、利潤率高等特點。鑒于這種情況，汽車美容店予以滿足，又不需要花費廣告投入，著實是求之不得的事情。

　　汽車美容店在進行集團售賣時，應該留意幾個方面的問題：

　　1.對所要公關的單位，一定要明白打聽誰是真確計劃者。

　　2.提供的產品和服無非常好是配套的。

　　3.把握好結算的時間。集團售賣往往存在較大的危害，也即是如不及時結賬，則有可能造成原有計劃者離任無法管、繼任者無論的地勢，導致汽車美容店遭遇損失。