維修企業第一死因——營銷孱弱一次，“五一”即刻到了，現在曾經做了“五一”活動規劃的請舉手，我提問事后足足2分鐘，全部會場不到20人舉手… …

　　只是曉得生意欠好，抱怨沒有客戶進場，但是沒有開展營銷工作的意圖或才氣。

　　很多企業甚至還沒有真確開展營銷工作；有些相對好些的企業固然曾經開展營銷工作，但是沒有標準不成系統，很多時候是憑感覺、相對隨意的搞些活動。

　　但這次活動和上次活動甚至下次活動之間有著什么樣的關系，怎樣開始，選定什么群體，怎樣歷程控制，后續怎樣總結…….都沒有統籌放置，試問怎樣能做好營銷？

　　云云一來，新增客戶匱乏，加之流失控制和寫意度管理再存在些許問題，請問此種企業怎樣能在當前猛烈的競爭中生計下來？后果惟有一條路-走向死亡！

　　怎樣才能做好營銷并打造一個高效的營銷系統，使企業能夠健康長足發展下去呢？在此給各位業內同事提出如下框架敬請參考：

　　一、精準定位

　　不要以為您的企業可以服無所有客戶，精準的、切合實際的定位您的目標客戶群是營銷的第一步；

　　二、細致調研

　　目標客戶定位清楚了，您的競爭對手也就明朗了；競爭對手的備件費用系統、工時費系統以及延長業務的費用系統甚至各個階段的活動細則和力度都是必需要觀察的內容；切記：若你的客戶對上述信息比你更清楚，辣么死神距離你的企業曾經非常近了！

　　三、方案訂定營銷方案的訂定必需遵循如下幾點定律：

　　1、差異化，同競爭對手存在一定差異性，使客戶在“萬花叢中”登時發現 你；

　　2、新穎性，做到使客戶耳目一新是及其緊張的；

　　3、需要性，若將可有可無的項目作為營銷主體的話，辣么你在后續的宣 傳推廣上必將會投入更多的精力；

　　4、組合全，多種項目進行組合即：用流量項目打先鋒，帶來大量客戶進場；用鎖定項目拴房客戶，使之無法離你而去；用盈利項目來賺錢，使活動賺得盆滿缽滿；

　　四、歷程管理

　　1、定目標，訂定活動目標，相關人員分工以后；

　　2、明賞罰，任何事情都是人做出來的，營銷活動更是云云，當令適度獎 懲不可或缺；

　　3，控歷程，活動推動的歷程中要保證及時監控，發現和預定目標出現偏差（包括收效、人員、費用等）必需登時調整

　　五、總結剖析

　　1、評后果，活動結束以后對全部活動結果以及各項投入產出進行深度評估；

　　2、查弱項，針對做出的總結匯報，將這次活動中存在的不及、短板甚至 錯誤全面的整頓出來；

　　3、抓改進，要訂定出改進方案，為下次活動方案的訂定提供支持以及優 化依據；

　　綜上，營銷工作決意企業的死活，有系統的做好營銷迫不及待！