進入汽車服務行業，通過選址、裝修、辦證各種關卡，終于可以大展拳腳，為事業好好奮斗了。可是，新的難題又出現了—剛開的新店，怎么才能吸引客流呢？

        促銷活動，其實在以前的文章中也提過不少，方法也比較簡單。

        新店開業促銷，最關鍵的是弄明白自己想要什么！

        因為，開業促銷和平時的促銷不一樣，多數情況下開業促銷是為了讓更多的顧客能知道有個店開業了，而且還不錯！這最關鍵的問題，在于“有個店開業了”這個問題很容易解決，但是“而且還不錯”就有點難了。

        就拿目前大多數門店采用的開業免費洗車來說：出于要占便宜的心態，很多車主會來洗車，開業初期人氣肯定會很旺。

        可是“繁華過后”呢？常常是門可羅雀。

        追究其原因，只有就一條--免費洗車，只是解決了“有個店開業了”的問題，但沒有解決“而且還不錯”的問題。

        簡單來說，就是免費洗車，并沒有給車主留下更多的記憶，能夠讓他們在收費以后還來咱們店里。

那要讓他們記住咱們的店一般有什么方法呢？

第一，避免洗車質量同質化

        如果是免費洗車，那就一定不能讓你的洗車質量、價格、工藝，和競爭對手沒有區別。否則，除了免費之外，還能給車主留下什么呢？當你開始收費以后，別人自然就不來了！

第二，避免出現“物超所值”的洗車

        既然大家都愿意在開業的時候動洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認為，我在免費洗車之后，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因為，這樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費群體。而汽車美容，恰恰又是一個“嫌貧愛富”的行業。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中！一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項目自然不好做，營業額做不上去，利潤也低。

第三，避免沒有終點的全場8折

        在沒有終點的全場促銷下，車主無法因為缺乏知識無從選擇，咱們因為精力不夠，無法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因為價格透明度低，全場折扣并沒有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷！

以下，我提我的個人觀點，其實以前也說過，老生重談！

        第一，百戰百勝的送蠟政策。其實就是把蠟送給車主，并寄存在店里，靠收取手工費的方法把顧客鎖定在店里。記得我有個客戶，和我聊起這個政策。他說第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當時我告訴他，這個我承認。之后，他又說蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失！這里我就來算算這個賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢？我們來看一下，先不算房租，算人工的話，

        一般手工洗車（/輛）：2個人20分鐘，也就是40分鐘的工時，收費15元。

        一般打蠟手工（/輛）：1個人30分鐘，也就是30分鐘的工時，收費20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實際收費18元。

        通過這個比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車“美容”店。

        讓車主算出打蠟更實惠，比讓他們算出來洗車更實惠，絕對是兩個概念。前者，你是一個美容店，后者你是一個澡堂子！執行起來也比較方便，以前要發的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來店消費任意金額，均可憑此單領取**牌車蠟一盒，詳情請到店咨詢”。堅持3個月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！

       第二，保持門口每天5臺打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個檔案，記錄有領蠟的車主！以后每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈蠟在店里寄存著。因為，實踐證明，很多車主領了蠟是會忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蠟就沒有意義了！

        總體說來，汽車美容店如何開業促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈送蠟，僅收手工費的方法，讓車主不僅知道“有個店開業了”，更知道“而且還不錯”！這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個在店里打蠟的車主，遠比一個僅洗車的車主對你的忠實度高。這個時候，你向車主推銷任何產品和服務項目，成功率將會大大高于免費洗車為你掙來的低端會員！