每每談到雨天營銷，跟門店提出的銷售方案，經常頗受爭議，很多人認為不能實施，因為不僅是車主，很多老板都認為--雨天不會有車主來消費。

       但是這次，我要用我的真實經營經驗告訴大家，我們真的實施找到突破口，真正把雨天的生意打開了！

       其實，這次活動很簡單，就是預約雨天的清洗內飾項目，就可以獲贈一次全車拋光。組合不復雜，推起來，也不難。做了一個多星期，就訂出去了十幾套。從賬面上來看，至少是我們增加了不少清洗內飾的顧客。然而，真正有價值的不僅僅是在洗內飾上！

收獲的重點在于：

1、淡季營銷

       任何一個行業基本都有淡季，如果淡季聽任顧客不上門，店里死氣沉沉，會把全年的銷售往下拖。

       結果導致，一年就那幾個月做生意，其他的月份都要拖這幾個月旺季的后腿。

       旺季的壓力非常大，一旦出現一點點閃失，就是出現虧損。

       比如，我們常說的金九銀十，可是現在的天氣誰能算的準，就像去年9月份，就幾乎下了整整一個月的雨。

       其實，最早知道淡季營銷，是上學的時候和同學去唱KTV知道的。下午場和午夜場的KTV，價格都非常便宜，便宜到幾乎是晚場的3折或2折。這么低的價格KTV也做，為的就是實現閑時的銷售。因為房租要交、人員工資要開，所有的成本和忙時的成本幾乎一樣，如果沒有銷售額，那就是凈虧損。這個時候哪怕能收回成本，如果針對的群體又和晚場的目標群體不沖突，那哪怕只能收回部分成本，都能操作。

       于是，這個時間來的客人，基本都是我們當年那樣的學生。到我們這個行業，就可以這樣算，店面房租假設是5000元/月，人員工資總和是6000元/月。其他費用隨客流變化而變化的，暫時不計。用最粗狂的辦法算出來的是，我們每個月的成本是1.1萬元。

       平均到30天的話，每天就是366元的成本。

       如果我們平均每個月有10個雨天的話，那么一般情況我們要靠那20天來做夠一個月的利潤，那么平均下來，每天的成本就是550元。

       這個時候，如果我們的利潤率是50%的話，這20天，平均每天需要做到1100元的銷售額。如果做到了一個月盈虧持平。

       這個時候，如果那10個雨天能做點事的話，那就是白賺的了。因為，通過前面的計算，那10天的成本為0。

       但是換句話說，如果做不到晴天1100元的流水怎么辦呢？那么這10天，就必須動起來了，否則是虧損的。

       為了讓晴天的負擔減輕，那么可以在晴天的時候就給會員灌輸雨天美容的必要性，提前賣出去就好了！能收全款，收全款，收不了，就收定金也可以！

       雨天營銷收獲更重要的還有2點。

1、培養顧客

       一般開店的老板都知道，普通一輛車漆狀況不佳的車，要推銷打蠟是比較難的，尤其是要推銷定期打蠟的理念更不容易。但是貪便宜的車主在哪里都有，有些時候不一定是貪便宜，但是為了達成銷售，最后給顧客一些甜頭，會讓事情別的更簡單一些。

       所以，雨天的拋光封釉，會比較容易實現。首先顧客接受了拋光的理念，拋完光的車漆當然是嶄新的，面對這樣嶄新的車漆，自然是需要去保持的。

       而怎樣保持呢？每個月的定期打蠟，就是最佳解決方案了！

       其次顧客接受了雨天的養護，傳統雨天不能做的項目，在這里都可以實現。

       我們給顧客的解釋就是雨天不忙，所以有時間仔細做大項目，否則平時沒有時間。

       另外，因為拋光是贈送的項目，所以車主接受了拋光之后，會對店面產生信賴感。

       一般能在一個店消費拋光項目的顧客，是有一定忠誠度的。只要第一次把車漆做完好，以后所有項目幾乎都有可能，這個話題可以以后細談。

2、培訓員工

       這樣的雨天項目，非常適合員工培訓。

       一方面是技術培訓，在不忙的時候，做拋光方面的培訓，有利于讓員工盡快熟悉并掌握拋光技能。

       內飾清洗不是一個必須晴天操作的項目，本身對天氣要求不高。

       拋光封釉，也可以在雨天完成，我們的解釋是，雨天之前做，對車漆的保護會更顯著。

       另一方面是銷售培訓，鍛煉完成別人所不能完成的銷售項目，對團隊士氣是有極大促動的。這個就好比諾曼底登陸一樣，這種攻堅戰的勝利，會激勵所有人不畏困難的拿下一個又一個的目標！

       在這次活動過程中，我們團隊一起體驗了一種銷售從不可能變成可能，最終變成現實。

       每一次的成功推銷，都讓大家信心倍增。在實現自我的同時，驗證了一種新的思路。

       2周試行銷售過去了，我們銷售18套這樣的組合，光預定這個套餐的銷售額有近萬元。作為一家小店來說，這樣的結果是令人振奮的。

       面對一個行業的淡季，我們更多考慮的是如何讓店面轉動起來。

       我們正在迎戰淡季，大家準備好了嗎？