有同事向我提出：“我掏錢(qián)買(mǎi)裝備租園地忙活半天，就這6元洗車(chē)，能讓我賺錢(qián)么？這不既便宜了消費(fèi)者，又是在給廠家打工？”乍一聽(tīng)是不是也有點(diǎn)辣么回事？辣么，投資自助洗車(chē)真的是虧本買(mǎi)賣(mài)嗎？

　　下面且聽(tīng)小編我給大伙剖析剖析，再下結(jié)論不遲。

　　首先我們先達(dá)成一點(diǎn)共識(shí)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，都有賺錢(qián)的和虧錢(qián)的，這符合二八定律，自助洗車(chē)機(jī)這個(gè)行業(yè)也是同樣，我相信有虧本的，自然也有賺錢(qián)的。

　　那我們先一起往返顧下自助洗車(chē)的老本。前文我們也曾經(jīng)講過(guò)，自助洗車(chē)?yán)媳镜臀蚁嘈乓矡o(wú)須置疑了。老本主要密集在兩塊：

       1、裝備的采購(gòu)老本和園地建設(shè)老本；

       2、園地的日常租金和水電老本。

　　第一 裝備的采購(gòu)老本和園地建設(shè)老本

　　在機(jī)器裝備的采購(gòu)老本這塊，只要你不掉進(jìn)天價(jià)機(jī)的坑里，辣么這塊老本普通也不會(huì)太高，基本上一臺(tái)機(jī)器萬(wàn)把塊以?xún)?nèi)吧（如果對(duì)機(jī)器的選定，沒(méi)有太大把握的同事，可以先上專(zhuān)找洗車(chē)機(jī)的網(wǎng)站），所以這個(gè)老本還是能收回來(lái)的。

　　在園地建設(shè)老本這塊，初期的投資里，園地建設(shè)做到夠用就好，不要想著任意一個(gè)園地就“深挖坑，高架棚”，那樣做的話，在沒(méi)產(chǎn)生利潤(rùn)和沒(méi)測(cè)試到運(yùn)營(yíng)后果前，只是徒增一堆沒(méi)用的老本。

　　所以我們要分區(qū)域來(lái)看，如果是小區(qū)的園地，能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，因?yàn)樾^(qū)這種軟件場(chǎng)景，流量有天花板，好在細(xì)水長(zhǎng)流，所以沒(méi)必要做過(guò)于高大上的大地和高棚。如果是商業(yè)園地，流量相對(duì)大，就要做得規(guī)范美觀?？傊@一塊的老本把控，還是在于自己的權(quán)衡，相對(duì)還是很好控制的。

　　第二片面 園地的日常租金和水電老本。

　　具體落實(shí)到日常的運(yùn)營(yíng)這塊，這個(gè)就八仙過(guò)海各顯神通了。相信做過(guò)運(yùn)營(yíng)的同事都比小編要專(zhuān)業(yè)多了。不過(guò)小編在這，還是有幾點(diǎn)要溫馨提醒的：

　　1.營(yíng)業(yè)初期很環(huán)節(jié)，第一個(gè)月還是建議做做活動(dòng)的，目標(biāo)是為了帶出一波初始用戶(hù)，這樣到背面你才能慢慢形成用戶(hù)流，而裝備呢也不會(huì)閑著，要曉得閑置即是虧損。而且人群本身就有從眾效應(yīng)，當(dāng)你的機(jī)器越有人用越熱鬧，就越會(huì)有更多的人來(lái)嘗試，你的用戶(hù)自然也就會(huì)越來(lái)越多。當(dāng)然這個(gè)做活動(dòng)也是要考究方式技巧的，小編之前就遇到過(guò)，放置個(gè)人守在裝備附近，免費(fèi)讓大家洗，讓機(jī)器自己吸引顧客，除了那些懷有好奇心的“貓”，大多數(shù)可能性相對(duì)低。所以活動(dòng)和宣傳一定要不辭辛勞地鋪出去，用非常“笨”的手段，只要做下去也會(huì)有收獲。

　　2.經(jīng)過(guò)第一階段的初始用戶(hù)群的確立以后，你就要開(kāi)始更注重保護(hù)你的裝備，至少在你老本收回來(lái)之前，要保持機(jī)器始終好用。所以在這里，小編洗樂(lè)盟就又要夸大裝備的質(zhì)量了，要禁得住用，不能三天兩頭的壞。之前在我們洗樂(lè)盟的“找洗車(chē)機(jī)網(wǎng)”上，就有個(gè)同事征詢(xún)留言說(shuō)，過(guò)去頭腦發(fā)燒，覺(jué)得自助洗車(chē)項(xiàng)目好，就一感動(dòng)任意買(mǎi)了好幾臺(tái)洗車(chē)機(jī)，后果沒(méi)用多久，就三天兩頭壞，廠家把1.8kw的機(jī)器，貼上標(biāo)簽寫(xiě)2kw，后果可想而知，電機(jī)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，水泵也天天壞，這位同事去找廠家，廠家也是三推四磨，然后一邊，洗車(chē)的用戶(hù)三天兩頭來(lái)洗車(chē)的時(shí)候，裝備都是壞的，慢慢地用戶(hù)就不來(lái)了，這不，前期好不容易積累的用戶(hù)就付之東流了。因此小編在這里還是要反復(fù)夸大：擦亮眼睛，一定要買(mǎi)靠譜耐用的自助洗車(chē)機(jī)啊！

　　3.租金是自助洗車(chē)的一大老本。之前不少站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常是一半或者一泰半營(yíng)業(yè)額都給了田主，所以才不得不讓很多投資自助洗車(chē)的同事感傷“這簡(jiǎn)直即是在給田主打工”。所以大家一定要謹(jǐn)記：過(guò)高的租金會(huì)嚴(yán)重侵蝕你的利潤(rùn)，造成老本收購(gòu)周期過(guò)長(zhǎng)。辣么在選園地談租金的時(shí)候，一定要先給自己設(shè)置合理的底線。

　　其一，租金一定要和園地的地段和位置相般配，好的地段和位置，貴一點(diǎn)也是平常的，也萬(wàn)萬(wàn)不要覺(jué)得貴就一概否決，因?yàn)樽灾窜?chē)機(jī)不同的位置，營(yíng)業(yè)收入也會(huì)差距龐大，有的地方一臺(tái)機(jī)器一個(gè)月可以有3000-5000的營(yíng)業(yè)額，有的機(jī)器一個(gè)月只有幾百塊的營(yíng)業(yè)額，這即是位置和地段帶來(lái)的不同。

　　其二，要在合適的園地投放合適數(shù)量的機(jī)器，切忌盲目投放。重點(diǎn)考慮位置是否有相般配的車(chē)流，省得過(guò)量鋪設(shè)，造成鋪張，徒增老本。