1.洗車是次要的，消費者才是主要的資源

　　惟有捉住消費者心理，才氣讓客戶主動來店洗車。洗車店想賺錢，重點是讓洗車鎖定客戶。現在受互聯網+模式引導，費用低，利便，快捷是優勢。對有車族來講，洗車是剛需，洗車店可以行使這點設計營銷模式，將客戶聚集到店里，后續升值開發，緊緊鎖定客戶，不去別家，只在你這里洗車。若互聯網+模式來勢洶洶，特點即是費用低，快捷，利便。費用區間20—50不等，行業形成費用戰，你拿什么去競爭？所以，洗車是次要，客戶才是主要，環節在于營銷模式的設計。

　　2.服務的品質

　　同行業競爭，比的是差異化，誰能提供優質服務，誰就能獲得客戶，霸占市場。你要洞悉客戶為什么必需要到你這里來洗車？你店的位置怎么樣？周圍有哪些異業？你的洗車服務怎么樣？怎么設計后端產品？將這些問題打聽清楚，在服務方面體現出來，讓消費者感受到優質的服務，以后客戶就只來你這里洗車。

　　3.升值服務鎖定客戶

　　你需要提供給客戶別的高檔次體驗。大多數服務模式都通過免費獲取客戶，通過升值服務獲取服務費，進步總體收益。客戶關系很緊張。有了足夠客戶，設計一套商業模式，讓客戶無法違抗，主動成交。你要打造與其余不同的汽車美容店，請重視升值服務。比方別人30元洗車，你這里只要20元，而且還能提供其余免費服務，你想想，客戶會不來？

　　4.資源分享平臺，合作共贏

　　與異業資源合作，以汽車美容店為平臺，多方參與，互利共贏。生活中，超市即是應用這種模式，讓各類商品入駐到一個地方，實現多方贏利。

　　5.4s店引流，實現鎖客

　　汽車美容店是洗車專業戶，當4s店碰見舊車壞車等不同車主，不少汽車4s店很愿意合作，進行客戶分享。若為客戶洗車時，發現車很舊，或客戶講車最近有點故障，你可以自然以汽車店4s店的試駕消息傳遞給客戶，而且提前將試駕海報放在店門口。以這種模式，可以簽約多家4s店。想做大做強，需要整合伙源，同一掛牌，同一管理。