隨著汽車美容行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的朋友加入了汽車美容商店。一些朋友在加入汽車美容店后發(fā)現(xiàn)他們并不像他們想象的那么好。他們周圍的一些汽車美容店總是處于半死不活的狀態(tài)，而其他汽車美容店每天都很忙，賺了很多錢，這是非常令人羨慕的。那么是什么因素導(dǎo)致了這種情況呢？或者是什么導(dǎo)致你的汽車美容店沒有錢？

　　1、只看別人怎么做，不考慮我是誰。

　　中國人有觀察別人做什么的習(xí)慣。近年來，汽車美容行業(yè)的汽車美容店的裝修和布局高度相似，這就是原因。

　　我們每天都在倡導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)，每個(gè)汽車美容店都應(yīng)該以商業(yè)圈的顧客需求為導(dǎo)向！這家商店的顧客是誰？他們的消費(fèi)習(xí)慣和購買偏好是什么？每個(gè)客戶訂單的結(jié)構(gòu)和退貨期限是什么？等等，所有這些都需要被理解，而不是總是看到別人的商店是如何建立的。

　　事實(shí)上，我們當(dāng)?shù)氐脑S多汽車美容店仍處于摸著石頭過河的階段，所以不要總是看著別人做他們?cè)撟龅模詈竺允Я俗约骸?/p>

　　2、只考慮你想賣什么樣的商品，不管顧客是誰。

　　我相信大多數(shù)汽車美容商店都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是無論誰進(jìn)入商店，他們只想推銷他們最想賣的產(chǎn)品。

　　為什么？當(dāng)然，這是因?yàn)橹豢紤]自己的利益。這也是目前汽車美容店最嚴(yán)重的誤解和癥結(jié)所在！尤其是今年以來，汽車美容店面臨的經(jīng)營成本壓力相對(duì)較大，這種只銷售自己最想推銷的產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

　　只考慮自己，不考慮顧客的感受，忽視和不尊重顧客的真實(shí)需求。你認(rèn)為我們能在這種單向商業(yè)理念上走多遠(yuǎn)？

　　3.只考慮客戶單價(jià)，不考慮購買率。

　　單價(jià)和購買率是多少？如果你的平均單價(jià)是50元，那么在這個(gè)客人名單中是有一兩個(gè)商品還是有三個(gè)以上的商品就完全不同了。

　　顧客的單價(jià)越高，購物籃的數(shù)量就越少，這意味著有利潤的產(chǎn)品和顧客訂單的銷售比例太高，而受歡迎的產(chǎn)品和基本類別的比例太低，這也表明店員正在推銷他們想賣的產(chǎn)品。

　　顧客的單價(jià)越低，購物籃的數(shù)量越多，受歡迎的商品和熱銷商品的比例就越高。當(dāng)然，前者是目前大多數(shù)汽車美容店的問題。

　　4.只考慮促銷方式，不考慮實(shí)體店的“入場(chǎng)率”！

　　如今，競(jìng)爭越來越激烈，許多店主每天都在思考對(duì)方是如何活動(dòng)的，卻為了提高汽車美容店的進(jìn)入率而忽略了活動(dòng)。

　　我們當(dāng)?shù)仄嚸廊莸晁诘纳虡I(yè)區(qū)普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足。如果所有的活動(dòng)都是為了提高周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績，而沒有考慮到提高顧客進(jìn)店率，那么即使有豐富的銷售技巧和折扣活動(dòng)，沒有顧客進(jìn)店，能做些什么來實(shí)現(xiàn)交易呢？

　　5.用同行生意上的冷淡來安慰自己。如果你找不到生意不好的原因，你會(huì)被理解為受到電子商務(wù)的影響。

　　今年的環(huán)境不是很好，所以很多人先看看對(duì)面的商店，偶爾出去看看其他地區(qū)的商店，發(fā)現(xiàn)他們的生意似乎不太好。心里是腳踏實(shí)地的，他們晚上睡覺時(shí)感覺非常穩(wěn)定！

　　6.啊Q風(fēng)格隨大流。

　　就是每天都在變，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，你學(xué)得越多，就越糊涂。在顧客眼里，你的商店和其他商店沒有什么不同，甚至裝飾和貨架也是相似的，因?yàn)樗怯芍圃旃衽_(tái)的同一家工廠制造的。

　　為什么父母所生的兄弟姐妹彼此不同？因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的個(gè)性，在商店的外部形象、內(nèi)部結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式中做自己是好的。如果水平高，就做好；如果水平不高，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。

　　7.永不改變的“營銷寶典”。

　　主要特點(diǎn)是每天都有特價(jià)，每天都免費(fèi)發(fā)送。最終結(jié)果是每天的毛利和虧損都很低，顧客最終會(huì)習(xí)慣你的卑微！現(xiàn)在汽車美容行業(yè)有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。今天，顧客在這家汽車美容店收到免費(fèi)禮物，明天他們?nèi)テ渌痰杲邮芏Y物。這些現(xiàn)象的內(nèi)在本質(zhì)應(yīng)該引起我們的思考。