汽車后服務行業競爭激烈，集客促銷模式應運而生。吸引新客并鎖定顧客，保持一定的消費頻次。 

       其實，集客促銷原本是快消品行業常見的促銷模式，可是跟快消行業輕服務重銷售不同的是汽服行業正好相反。

       反觀汽服行業整體情況，通過集客促銷可以提高門店競爭力，可以鎖定顧客在一定時間內的到店頻次，再通過門店良好的服務技術和管理進行轉化，十分有助于業績增長。

如果效果不好，可以分析一下原因：

1.銷售太狠

       這種一般是第三方營銷團隊或是門店回籠資金目的過于明顯。為了達成銷售目標，用力過猛一次想把門店顧客利益榨干。將高頻次、利潤高的項目全部打包，讓利促銷，表面上可以鎖定更多顧客，可是同時門店也失去了二次開發的機會，后期轉化、留客都受影響。

2.客戶消費體驗感不好

       門店想盡辦法吸引新客，卻因為管理、服務、運營等做的不夠好導致顧客消費體驗感差。無法把握顧客二次轉化機會，使通過讓利活動吸引進店的顧客無法產生二次轉化，創造產值。達不到集客轉化的增值效果，導致門店資金受損。

3.目的不明確

       有些門店創建集客促銷活動，又害怕讓利虧本，希望在進店顧客身上盡量多收回成本。活動設定過于復雜，想讓進店顧客都有消費產出，可是對消費者把握不夠，導致轉化產出低。由于活動目的過于復雜，吸引新客目的不夠明確，集客活動效果不夠明顯，于是血虧。