汽修店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多門店定價(jià)先觀察一下周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)基準(zhǔn)。

       其實(shí)，這也叫做市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)，意思是在同行業(yè)中跟同類型產(chǎn)品相比較，制定合適的價(jià)格。

       價(jià)格制定可以高于或低于市場(chǎng)平均價(jià)格，這要根據(jù)門店定位及品牌認(rèn)知、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)制定適合自己門店的價(jià)格。

可能有三種情況：

       第一種：低價(jià)

       新開的門店，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)模型將門店部分顧客剛需的項(xiàng)價(jià)格定得低于市場(chǎng)價(jià)，以此吸引更多顧客進(jìn)店。

       第二種：高價(jià)

       高價(jià)的意思是在像潛在顧客群，強(qiáng)調(diào)門店的定位、品牌、技術(shù)等超過市場(chǎng)水平，服務(wù)更好、品牌更響、專業(yè)技術(shù)更過硬，如果門店是這樣的定位的，而且就是希望吸引更多高端顧客，那定價(jià)就應(yīng)該高于市場(chǎng)。

       第三種：同價(jià)

       直接復(fù)制價(jià)格，用相同的價(jià)格進(jìn)行銷售，這是行業(yè)中一般最常見的價(jià)格模型，即保持了門店競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)做到利潤(rùn)最大化。

       總結(jié)：

       根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格策略為基礎(chǔ)的定價(jià)模型，都有各有利弊。歸根結(jié)底，經(jīng)營(yíng)者要十分清楚你的經(jīng)營(yíng)成本、產(chǎn)品品質(zhì)以及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別，再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)力去進(jìn)行定價(jià)。

       同時(shí)，特別提醒汽修店老板們不要一味盲目的直接復(fù)制同行的銷售價(jià)格。在制定售價(jià)前，要盡可能考慮到所有情況。比如：門店地點(diǎn)、顧客群體、品牌、人員配備、房租等結(jié)合經(jīng)營(yíng)成本和目標(biāo)利潤(rùn)去制定合適的價(jià)格。