大眾的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新確實(shí)點(diǎn)燃了許多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。這可能是因?yàn)殡S著汽車的普及和汽車擁有率的提高，許多人都喜歡上了汽車售后市場(chǎng)，他們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)上洗車和美容的門檻最低，然后他們瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。

　　大多數(shù)低門檻市場(chǎng)被認(rèn)為是芳香的

　　洗車是汽車服務(wù)行業(yè)中的一種高頻率消費(fèi)，也可以包括在緊急需求中，但是真的想賺錢就這么簡單嗎運(yùn)營？那么，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭將從哪里開始呢？傳統(tǒng)商店將如何突破？

　　我已經(jīng)接管了別人轉(zhuǎn)讓的幾家商店。老板以前沒有這樣做過。這家商店基本上持續(xù)了大約兩年。開一家商店的初衷是因?yàn)槲矣幸惠v車，周圍有很多有車的朋友。我覺得這個(gè)行業(yè)的毛利很高。不管怎樣，當(dāng)我空閑的時(shí)候，我在齊眉投資了一家洗車店。然而，在實(shí)際運(yùn)營中，我面臨著同樣的問題，如人員流動(dòng)性大，惡性競(jìng)爭和不可持續(xù)的損失。

　　低成本勞動(dòng)力已經(jīng)成為過去，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店的沖擊已經(jīng)導(dǎo)致許多商店瞬間倒閉。對(duì)于齊眉洗車店的高密度人力，老板們抱怨勞動(dòng)力成本和租金成本。如何打破這種局面？

　　今天，我們將首先討論行業(yè)格局和發(fā)展趨勢(shì)。夫妻店暫時(shí)不在討論范圍內(nèi)。此外，我們只討論汽車美容清洗的細(xì)分。隨著行業(yè)的成熟，市場(chǎng)會(huì)越來越細(xì)分。聚焦比更大、更全面更適合初始啟動(dòng)。此外，我發(fā)現(xiàn)許多老店開始在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上做減法和微分。

　　目前，店內(nèi)手工洗車仍是主流。隨著社會(huì)和工業(yè)的發(fā)展，自動(dòng)設(shè)施洗車和免擦拭洗車將成為未來3-5年的主流，預(yù)計(jì)將占洗車市場(chǎng)的70%以上。它可以解決時(shí)間效率和人力等各種問題，降低客戶的消費(fèi)成本。這種形式是洗車。

　　洗車的最大成本是時(shí)間成本。許多商店將洗車視為一種引流產(chǎn)品，并通過低價(jià)策略吸引顧客上門并做其他事情轉(zhuǎn)化。然而，在中，的實(shí)際執(zhí)行中，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的比率非常低，一些客戶在事件之后消失了！還有一個(gè)最重要的問題，當(dāng)手動(dòng)洗車滿負(fù)荷時(shí)，商店每天能洗多少輛車？如果洗車量太大，洗車質(zhì)量是否受到控制？洗車也是最容易建立聲譽(yù)的項(xiàng)目。如果有更多省時(shí)的洗車產(chǎn)品和設(shè)備，配備兩個(gè)人，每天洗300-500輛車，這種服務(wù)能力是可以的，而且這只是手動(dòng)洗車，所以盡量避免這種情況，否則洗車的人會(huì)流很多，老板會(huì)整天忙忙碌碌，月底賬戶也不會(huì)賺錢。勞動(dòng)力租金的輕微上漲幾乎負(fù)擔(dān)不起。

　　那么如何打破游戲

　　一個(gè)

　　秘籍1利潤的來源實(shí)際上主要取決于設(shè)備的銷售

　　讓我們先看一些示例數(shù)據(jù)。

　　據(jù)義烏， 浙江，的一位老板說，洗車最多收費(fèi)15元，扣除成本后，你就賺不到錢了。

　　在天津，的一家洗車店，一瓶用外語包裝的汽車香水的價(jià)格高達(dá)120元。據(jù)該店經(jīng)理介紹，銷售一瓶汽車香水的凈利潤約為60元，而售價(jià)超過300元的汽車香水的凈利潤可達(dá)200元左右。

　　據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前中國98%的洗車店出售汽車配件，如汽車香水、座套、把手套等。這些洗車店60%的利潤來自配件銷售。

　　可以看出，60%的汽車配件銷售客戶是一些團(tuán)購公司和企業(yè)。吸引這些顧客取決于促銷費(fèi)用和折扣服務(wù)。其他人是散戶投資者，因?yàn)檫@些顧客更喜歡隨機(jī)購買，他們依賴于汽車清潔工的持續(xù)促銷。

　　秘籍2美容服務(wù)的利潤最高

　　目前，洗車店最賺錢的美容服務(wù)有兩種：一是汽車打蠟(平均收費(fèi)40元左右，成本最高在2元左右)；另一種是汽車膠卷(最低收費(fèi)900元，費(fèi)用200多元)。吸引給汽車打蠟的顧客依賴于打折服務(wù)。汽車電影應(yīng)該與一些運(yùn)營公司合作，贏得這些客戶的方法主要是通過贈(zèng)送洗車卡和一些宣傳費(fèi)用。

　　秘籍3汽車保險(xiǎn)，理賠，年檢不能少

　　據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)專家介紹，中約有70%的國內(nèi)洗車店從事汽車保險(xiǎn)、理賠、年檢等代理業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)上，這些企業(yè)的平均凈利潤約為30%。雖然不是很高，但做這些生意可以與車主建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，所以只要有代理渠道，洗車店一般都愿意兼營。

　　如果你想在這種生意中賺錢，你必須首先解決兩個(gè)問題，一是資源。上游商業(yè)保險(xiǎn)公司有更多的資源，尤其是中和小型保險(xiǎn)公司。代理商越多，客戶的選擇就越多，業(yè)務(wù)成功的可能性就越大。另一方面，它很方便，可以幫助客戶一路處理這些業(yè)務(wù)，沒有過多的客戶參與，從而吸引客戶。

　　秘籍4暗中改造升級(jí)

　　事實(shí)上，近年來，生意越來越差，這可以說是小洗車店的現(xiàn)狀。更大的競(jìng)爭、更高的成本、嚴(yán)重的人才流失等等，是小型洗車店現(xiàn)在不能賺錢的客觀原因。然而，它的中的關(guān)鍵點(diǎn)是它的服務(wù)跟不上。輕型洗車，附加值太低。因此，普通洗車店現(xiàn)在會(huì)考慮和吸收更多能滿足現(xiàn)代需求的服務(wù)項(xiàng)目車主。