汽車美容市場進行細分，選定目標市場和確定市場定位后，汽車美容經營者面對非常緊張的使命是怎樣進入市場的問題，這也是汽車美容店營銷管理的緊張策略，沒有固定的公式。以下只是介紹一些成功汽車美容店的策略技巧，是否具有普遍作用，還要看不同的市場環境和汽車美容店環境。

　　一、點、線、面三點進入法

　　假設某汽車美容店選定某一目標市場，并確定其為非常后攻占的目標區域，具體的進入技巧是：首先，實行點的占有；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域左近另選第二個點；再次，線形成后，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成后，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常關鍵的點。

　　二、尋找市場時機進入法

　　1、尋找現成的時機。

　　在選定好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳根后，再進一步擴大市場。

　　2、創造新時機。

　　指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要通過自己的研制和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

　　3、實行創造性的推銷。

　　任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以斬新產品為獨一成分，偶然也能夠對某些產品加以片面改進，就能進步市場營銷才氣。

　　4、適應和改變顧客的愛好。

　　進入市場不僅要曉得這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也能夠創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

　　總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的時機，而尋找時機則要求汽車美容經營者具有觀察力、綜合剖析力和想象力，“過后行兵”固然令人遺憾，“守株待兔”不去創造時機，也不會有大的成功。

　　三、一點密集進入法

　　這是游擊戰中常用技巧，也適合市場營銷進入策略的應用。在有多個目標市場的情況下，先選定其中一個，將所有販賣才氣密集起來，在短期內進步營銷實績，這有利于進步汽車美容店里面的信念和汽車美容店的影響力。一點密集法的環節在于怎樣選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，乃至可能造成“出兵未捷身先死”的地勢，使產品短命在剛鋪開的新點上。

　　四、汽車美容市場領導者進入法

　　這是一種行使市場領導者的影響力而進入市場的技巧。當代市場商種類類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣創新，消費者對產品的質量、效能要求難以校驗，只能尋求專業人員、學者或具有巨子性的機關、團體的幫忙，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有緊張影響力的個人或單位，我們稱之為市場領導者。