未來是協同的時代，廠商需要協同發展，廠家和汽配代理商需要打好合營，互助互利，你的產品才能霸占市場，因此汽配代理商對于廠家尤為緊張。
汽車零部件廠家要發展，離不開汽配代理商的助力。無論企業怎樣發展、轉型，汽配代理商都會為你保駕護航，因此選定一個好的汽配代理商尤為緊張，一旦選錯了汽配代理商，也能夠就會面臨產品賣不出去，品牌打不出去的兇險。 未來是協同的時代，廠商需要協同發展，廠家和汽配代理商需要打好合營，互助互利，你的產品才能霸占市場，因此汽配代理商對于廠家尤為緊張。 今天，傳統一些開發汽配代理商的理念正受到搦戰，如，過去要求汽配代理商要有健全的販賣網絡，但今天一些企業開發的汽配代理商從零開始，照樣把市場做得風生水起。實際說明，選定汽配代理商非常緊張的標準是選定一個能促進事業發展的汽配代理商。汽配代理商是企業值得依附的合作同伴。辣么，到底該怎樣選定汽配代理商呢？下面，推薦以下幾類汽配代理商： 案例：某著名品牌的業務員在市場上開發汽配代理商時，首先到終端看看：在本地市場上，哪一個產品的鋪貨率非常高？生動化做得非常好？找出這個產品后，業務員詢問終端商：這個產品是從誰手中進貨的？你對他們的服無是否寫意？若大家都對這個汽配代理商有良好的印象，業務員就干脆去找這個汽配代理商：代理我們的產品吧！ 當前，市場上崛起一批實力豐富的汽配代理商，壟斷著本地的市場資源。這是企業不得不找的汽配代理商。 1）市場壟斷。汽配代理商在本地市場上網絡健全、推廣才氣強，市場占有率高。 2）品類壟斷。汽配代理商壟斷謀劃本地市場上某一品類的大片面品牌。 3）渠道（終端）壟斷。汽配代理商在某些渠道（終端）中擁有絕對優勢，占有著相當大份額。 4）促銷壟斷。一些汽配代理商買斷終端的促銷權。不通過這樣的汽配代理商，你就無法在這些終端開展促銷活動。能夠為下游客戶提供良好服務的汽配代理商；不單單指販賣服務，更緊張的是指導服務。 這些汽配代理商的共同特點是：謀劃意識先進，管理才氣強。他們在與下游客戶合作時，能夠給他們提供指導、培訓，出主張，讓下游客戶跟上廠商的發展措施，成為下游客戶的精神領袖。這樣，會大大地進步網絡質量，有助于渠道發展。 1）品牌化：用廠家品牌武裝批發商。一些批發商沒有品牌意識，生意模式是什么產品好賣賣什么，什么產品費用便宜賣什么，什么產品促銷力度大賣什么，卻沒有形成品牌的觀念。 2）專業化：幫忙下游客戶進行產品品牌整合，做好品牌組合，包括確定主打產品、賺錢產品、氣象產品和襲擊競爭對手的產品是什么，讓汽配代理商謀劃的品牌發揮出一加一大于二的用途。 3）性格化：每個下游客戶都有自己的短板，然后根據每個客戶的具體情況進行針對性的指導。
4）人性化：向客戶提供性格化和人性化服無，跟他們交身邊的人。 5）知識化：二批商要起到“五員”用途（理貨員、送貨員、宣傳員、業務員、管理員），然后進行針對性培訓。 汽配代理商謀劃的是零部件產品，販賣的是服無。汽配代理商的販賣網絡即是廠家的販賣網絡，汽配代理商不能通過服無培養下游客戶的忠誠度，辣么， 廠家確立起來的網絡，也就經不起市場風雨考驗。 這些汽配代理商的共同特點是：具有豐富的市場運作經驗，對本地的市場情況、消費者特點、渠道和競品都很熟悉，對代理我們的產品，能夠提出實效性很強的推廣方案。 某公司販賣司理告誡業務員：若你找到的汽配代理商沒有實力，但有思路，我們可以攙扶他發展。反過來，一個汽配代理商若有實力但沒思路，即是給他再大的支持，他也很難將我們的產品賣好。 汽配代理商擁有一支過硬的販賣團隊，有壯大的執行才氣。 汽配代理商在某個我們籌辦進入的渠道上擁有分外優勢。 孫子兵書講：以正合，以奇勝。許多企業通過在開發汽配代理商時，就找能手業內做得非常好的競爭對手的汽配代理商，做到聲東擊西。 這是當前企業界新發生的汽配代理商的類型。這類汽配代理商是很優秀的汽配代理商。一方面，他們在大公司接受過當代營銷理念與技巧的培訓，謀劃管理才氣很強，二是他們從廠家出身，曉得廠家對汽配代理商的要求，因此，能夠很好地合營廠家。 30歲左右的年輕汽配代理商，他們共同的特點是觀念新穎、善于學習、開拓才氣強、追求成功。
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