隨著汽車使用年限延伸，汽車后市場服務門店的紅利空間也就越大。但是想要在同質化的角逐中脫穎而出，不是一件易事。

       門店管理者在運營過程中，一定要找到謀劃的難點，有針對的辦理疑問。以下的關聯數據，能體現店面的謀劃管理水平和謀劃狀況，門店謀劃者有須要了解一下！

一、產值比例

       1. 謀劃者利潤：在15%-20%屬于合理。低于20%說明管理不力，要調整。低于15%屬于投資失利，高于25%難以連接發展。

       2. 人員工資：17%-22%之間相對平常。高于22%需要減員增效，高于25%面對虧損的兇險。

       3. 人均營業產值：低于人均1萬/月，門店沒有用益。1.2萬/月—1.5萬/月根基處于行業普通利潤。1.8萬/月—2.5萬/月處于行業較好利潤水平。3萬/月—8.4萬/月處于行業領先水平。

二、成本價格率

       4. 質料成本：應維持在20%-25%之間。角逐型項目的老本可以高于25%，核心優勢項目低于20%。

       5. 禮物贈品等成本：5%-10%，包括促銷、禮物、贈品、轉說明老顧客回饋片面。少于5%門店沒有營銷活力，多于10%將影響門店效益。

       6. 房租水電成本：10%-15%，房屋園地的租金，理想的狀況是在5%~10%左右，高于15%將處于兇險的微利或虧損狀況。

三、門店管理

       7. 人均單位面積：15-50平方米/人。低于15 m2/人時人員的行使率偏低，40 m2/人以上時人員行使率合理，50 m2/人以上時利潤豐盛。

       8. 單位園地面積產值：250元/平方米(月)-500元/平方米(月)。低于250元將處于虧損的狀況，高于500元才處于相對平常的狀況，行業非常高水平曾經到達1000元/平方米(月)。

       9. 營銷及管理價格：16%-23%，裝備修理、裝備及裝修折舊費、差川資、寒暄費、車輛費、辦公費等，高于23%將處于虧損狀況。

四、投入比例

       10. 年事跡：必需高于投資額的250%。即投資100萬的店，年事跡起碼做到250萬，否則屬于謀劃失誤和投資失利；

       11. 回報年限：2-4年。2年內回籠投資屬于謀劃成功，2-4年內回籠投資屬于謀劃普通，4年以上才回籠投資屬于謀劃失利。

       12. 日常再投入比例：10%，用于更新革新，包括技術和裝備更新，以及園地門店晉級，使門店處于同行業老板職位。

五、活動隔斷

       13. 擴店或重新裝修隔斷：大于2年。不到2年便擴店或重裝，結局是店越開越大，價格越來越多，利潤卻沒有同步遞增。

       14. 大型促銷頻度：年2-4次，低于2次會喪失市場服務，高于4次會減低經濟收益。這里主要指大型促銷讓利活動。

       15. 一次推薦轉化率：5%-15%。低于5%說明門店大販賣才氣偏弱，高于15%說明門店具有極強的販賣才氣。

六、客戶、會員

       16. 客戶續單成交率：50%-80%。不到50%需調整，說明客戶寫意度低，服無質量差，高于50%說明門店營銷管理和服無做得好。

       17. 客戶轉說明率：50%以上。低于50%說明客戶忠誠度不高，客戶服無與管理存在疑問，高于80%說明營銷到位了。

       18. 門店會員量蘊蓄堆積：一個門店的會員蘊蓄堆積幾許，干脆影響門店生意的穩定和好壞。一般小區的會員量應為 1人/m2 以上，低于 0.5人/m2 門店很艱苦，高于 1.5人/m2 門店很賺錢。

       看完這么多數據指標，

       不知各位老板對本人的門店是否也有自己的看法呢？

       門店成敗的關鍵點在于老板的計劃，

       拍著腦袋做決意的時代已經不適合了，

       想要門店繼續發展，

       務須要從各方面去學習了解！