從業(yè)后不斷在考慮我們這個行業(yè)，為什么能十幾年不斷堅(jiān)持著高利潤，卻在近幾年利潤率直線下滑。而卻在目前這樣的狀況下，大家還在蜂擁進(jìn)入這個行業(yè)。或許是雨過天晴后，洗車店門口門可羅雀場景，形成了虛假繁榮。大能夠去問問這些洗車店，有幾家是真正賺錢的，或是賺得很舒適的。車多，不代表利潤高；車多，不代表賺錢！

服務(wù)

      這我們這個行業(yè)得以生存的關(guān)鍵，但是服務(wù)也是限制我們開展的關(guān)鍵。這個十分像美容美發(fā)行業(yè)，早先的美容美發(fā)都是一個項(xiàng)目一個項(xiàng)目推進(jìn)來的，消費(fèi)者也承受了這種消費(fèi)方式。而當(dāng)整個行業(yè)都熟習(xí)了這樣的銷售辦法時，同業(yè)之間的競爭就呈現(xiàn)了。

      由于利潤高，就有人敢壓價。由于行業(yè)門檻低，那些缺乏運(yùn)營思緒的運(yùn)營者，就只能運(yùn)用價錢杠桿來吸收顧客。最后，價錢成了殺手锏，成了雙刃劍。在搶奪了客戶的同時，也喪失了本人的利潤。而爭取來的顧客，又常常是低端顧客。而高端車主，又由于市場價錢的紊亂，招致不敢消費(fèi)，持續(xù)張望，市場日益低迷。

      另一方面，我們不只僅做服務(wù)，還在做批發(fā)。而隨著以淘寶網(wǎng)為代表的網(wǎng)上銷售逐步盛行，電子商務(wù)對實(shí)體銷售的沖擊，越來越劇烈。我們實(shí)體批發(fā)的陣地，也岌岌可危。如何發(fā)揮我們的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)銷售盛行的今天，特別是需求我們考慮的。處理之道，或許就在銷售和服務(wù)的分離。而分離最簡單的理論，就是銷售車蠟，賺取手工費(fèi)。而就是這樣的辦法，恰恰是很多服務(wù)商不能承受的，他們以為利潤太低。正是基于這樣的想法，我們喪失了汽車打蠟的客戶，喪失了能夠掙錢的途徑，損失了幾向顧客證明本人手藝的時機(jī)。

      其實(shí)，說了這么多，我想說的促銷倡議，就是前面說過的把可以銷售進(jìn)來的產(chǎn)品，盡量賣掉。或者包含手工費(fèi)，或者不含手工費(fèi)。總之，經(jīng)過一次銷售，而把顧客長期留在店里消費(fèi)。比方，前面說到的銷售一套封釉套裝給車主，讓車主一年6次回店里做免費(fèi)的釉面頤養(yǎng)，這是一舉多得的銷售。其一，由于一次銷售額一定比以前一次施工的收費(fèi)高，一個車主正常狀況下，一年頂多做一次封釉，我們只能在他們身上做一次銷售。而一個套裝少則1000出頭，多則5~6000元，這是一個可觀的銷售。其二，誰都曉得一次封釉基本無法堅(jiān)持半年以至一年的效果，由于車主說的堅(jiān)持時間是光澤，而我們說的堅(jiān)持時間是維護(hù)才能，這兩者是有差別的。而車主看到的光澤，最多只能堅(jiān)持兩個月，在國內(nèi)城市氣候條件下，這就是極限。

      所以，我們需求至少每兩個月汽車保養(yǎng)一次，讓車漆恢復(fù)初始的光澤，從而讓客戶對封釉的效果愈加稱心！其三，由于這樣的銷售，核算在每一次消費(fèi)上，一定比單次廉價，車主享用到了實(shí)惠。其四，由于后續(xù)的施工都是免費(fèi)或很廉價的，車主消費(fèi)壓力不大，就能屢次施工、頻繁施工，增加了顧客往復(fù)頻率。最重要的是，想想看當(dāng)其他客戶看到我們這里每天大項(xiàng)目不時，效果明顯的時分，這些曾經(jīng)沒有消費(fèi)過的顧客，他們是怎樣的心理！跟風(fēng)的心態(tài)很容易蔓延。

      除了汽車封釉之外，還有很多能夠經(jīng)過批發(fā)帶動服務(wù)的美容產(chǎn)品。比方打蠟、內(nèi)飾清洗、輪胎保養(yǎng)、玻璃清潔等等。只需，我們能舍得放棄以前那種高額利潤的單次服務(wù)理念，就能發(fā)現(xiàn)更多的銷售時機(jī)。經(jīng)過批發(fā)的產(chǎn)品在店里存放，車主養(yǎng)成了在我們店里消費(fèi)效勞的習(xí)氣，由于產(chǎn)品曾經(jīng)買下了，效勞的價錢就是一個純手工費(fèi)，關(guān)于車主本錢就低了。經(jīng)常性的消費(fèi)，會有效的促進(jìn)車主的我們之間的間隔，逐步成為朋友。車主省錢了，做出效果了，我們固然利潤率降落了，但是我們停業(yè)額增加了，利潤增大了。說白了，就是我們掙到手里的錢比以前多了！何樂不為呢！

      這就是我思索的汽車美容促銷的根本思緒——把銷售和服務(wù)分離起來。其次，還有十分重要的一點(diǎn)，就是當(dāng)手工費(fèi)被揉進(jìn)了產(chǎn)品批發(fā)價錢中去以后，我們的批發(fā)價，就再也無法和淘寶去比擬了。曾經(jīng)淘寶網(wǎng)的批發(fā)價錢，對我們服務(wù)商而言不再有沖擊。用批發(fā)帶服務(wù)、用服務(wù)帶批發(fā)，最后讓顧客經(jīng)常來店里消費(fèi)，或者痛快是不花錢的來享用服務(wù)，從而促進(jìn)其他項(xiàng)目的曝光率和銷售量，是我們的追求！